Errore # 1 - Firma i documenti a tuo nome .
Questo è un errore comune che gli imprenditori fanno in molte circostanze. Se stai firmando un contratto aziendale , ad esempio, stai firmando per conto dell'azienda, non te stesso.
Se si firmano i documenti a proprio nome, si assume responsabilità e responsabilità che non si desiderano o non si richiedono.
Tu personalmente non stai comprando il business; la tua azienda sta acquistando un'altra attività. Se non si dispone già di un modulo aziendale, crearne uno. Avviare una LLC o incorporare con un nome commerciale e quindi utilizzare tale nome al momento della firma dei documenti.
Errore n. 2 - Non capisco perché l'azienda è in vendita.
Conoscere questo dettaglio può aiutarti a negoziare, ma, cosa più importante, può impedirti di commettere un errore sullo stato dell'attività e le intenzioni del proprietario dopo la chiusura. Ad esempio, se un proprietario è in bancarotta personale e ha bisogno di denaro dal business, sai che sei in una posizione migliore per negoziare. D'altra parte, se il proprietario desidera creare un'impresa concorrente nelle vicinanze, potrebbe essere necessario ottenere un accordo di non concorrenza per proteggere la tua attività.
Questo è difficile, perché è difficile capire la vera ragione per cui qualcuno sta vendendo un business.
Ci sono sempre due ragioni: la ragione dichiarata e quella non dichiarata. Per capire la ragione non dichiarata, trascorri del tempo con il proprietario in una conversazione casuale lontano dal tavolo delle trattative. Ascolta quei piccoli "tell" che potrebbero darti un indizio. E non c'è niente di sbagliato nel controllare la valutazione del credito del proprietario, il rating di Better Business Bureau (e altri rating), e fare un controllo in background.
Errore # 3 - Supponendo che le cose rimarranno le stesse.
Uno dei più grandi errori commessi dagli acquirenti di affari è quello di guardare un business così com'è e presumere che sarà lo stesso business che hanno visto prima di acquistarlo. Il giorno in cui l'attività viene venduta, la valutazione aziendale cambia. Un nuovo proprietario farà sempre le cose in modo diverso e avrà una relazione diversa con dipendenti, clienti e venditori. Il nuovo business potrebbe essere migliore, o peggio, ma è impossibile dire cosa potrebbe accadere. Non comprare un business pensando di sapere cosa stai acquistando.
Errore # 4 - Non capire la buona volontà.
Chi sono i clienti del business e quanto sono leali? Questa è la buona volontà della compagnia. L'avviamento è un bene immateriale ed è spesso considerato il valore della base di clienti. Se non capisci la benevolenza, non sarai in grado di determinarne il valore.
Errore # 5 - Non fare abbastanza diligenza.
La due diligence è il processo di investigazione su tutto ciò che riguarda l'attività da un punto di vista finanziario e legale. Non vuoi sorprese, né alla chiusura né dopo. La due diligence dovrebbe essere fatta PRIMA che i negoziati inizino davvero, quindi conosci la tua posizione. Poco prima di chiudere è troppo tardi
- Cosa fa esattamente il business? Quale debito o responsabilità è associato a queste attività? Ci sono fornitori che non sono pagati?
- Quali sono i privilegi sul business? Chi dovrà essere pagato alla chiusura?
- In quali cause sono coinvolte le imprese? Qual è la responsabilità potenziale da questi? Ci sono contenziosi ?
Errore 6 - Cercando di farlo da soli.
Potresti non voler pagare un business broker, ma avrai sicuramente bisogno dei servizi di un professionista fiscale per aiutare con le informazioni finanziarie e la situazione fiscale. Avrai anche bisogno di un avvocato per la revisione e la stesura dei contratti. Acquistare un business non è un'impresa fai-da-te.
Errore 7: apportare modifiche troppo rapidamente.
A nessuno piace il cambiamento, e anche se hai grandi idee per migliorare la produttività o il profitto, prendilo lentamente. Andare troppo veloce e potresti perdere preziosi dipendenti e clienti. Prenditi il tempo per fare quello che chiamo "MBWA" (gestendo camminando), così puoi avere la sensazione del posto e capire le persone e la situazione sociale.
Scopri chi ti puoi fidare e come funziona la politica.
In generale, se stai pensando di acquistare un'attività, procurati dei buoni consulenti aziendali, prenditi il tuo tempo e fai la dovuta diligenza, e sii pronto ad aspettarti dei cambiamenti nel momento in cui il tuo business sarà tuo.