Se sei un co-proprietario, un accordo di acquisto è un must

Perché è necessario un accordo di acquisto Se si condivide la proprietà di un'azienda

Un Accordo di Buyout è un accordo legale tra i proprietari di un'azienda che stabilisce come verrà gestita la vendita futura o l'acquisizione di un interesse del proprietario nell'attività.

In genere un accordo di buyout stabilisce quando un proprietario può vendere il proprio interesse nel business, che può acquistare l'interesse di un proprietario (ad esempio, se la vendita dell'attività è limitata ad altri azionisti o includerà terze parti esterne), e i metodi di valutazione utilizzati per determinare quale prezzo sarà pagato.

Un accordo di buyout può anche stabilire se un partner in partenza debba o meno essere acquistato e quali eventi specifici inneschino un buyout.

Valutazione dell'acquisto

Valorizzare l'interesse di un proprietario nel business è normalmente la parte controversa di qualsiasi buyout aziendale. Il valore del business è normalmente determinato da un esame delle finanze aziendali da parte di un professionista contabile che può valutare il "valore equo di mercato" dell'attività. In una situazione ideale, un socio / azionista massimizzerebbe il prezzo di vendita del suo interesse per la società lasciando in un momento in cui lo stato finanziario dell'attività è ottimale.

Altri fattori di valutazione includono lo stipendio non pagato , i dividendi dovuti, i prestiti agli azionisti , ecc. Anche gli effetti immateriali sulla valutazione - se l'azionista in partenza occupa una posizione vitale all'interno dell'organizzazione, ciò può avere un effetto negativo sulla continuità dell'attività .

Per evitare ciò, i buyout possono essere strutturati in modo tale che se un partner abbandona non può aprire un'attività concorrente entro un determinato periodo di tempo o all'interno della stessa posizione geografica, o non può avvicinarsi agli ex clienti .

Sfortunatamente, in molti casi gli azionisti non riescono a raggiungere un accordo in merito alla valutazione delle azioni e il processo di buyout finisce in un vicolo cieco.

Ciò si verifica in genere quando i rapporti tra gli azionisti si sono deteriorati e uno o più azionisti desiderano andarsene. Il risultato è spesso un'azione legale lunga e costosa.

Shotgun to the Rescue?

Per evitare questa situazione alcuni accordi di buyout utilizzano la cosiddetta "clausola shotgun". La clausola del fucile a pompa viene attivata quando un azionista fa un'offerta per l'acquisto delle azioni dell'altro / i partner / i ad un prezzo specifico. L'altro (i) azionista (i) deve scegliere una delle due opzioni: può accettare l'offerta o acquistare le azioni dell'azionista dell'offerta allo stesso prezzo. Questo impedisce a una delle parti di fare un'offerta "low-ball".

Un accordo di acquisto è un must!

Sfortunatamente, le partnership commerciali (come i matrimoni) hanno un alto tasso di fallimento - fino al 70% a seconda di come vengono calcolate le statistiche. Se stai entrando in una partnership commerciale , dovresti creare un accordo di buyout quando crei il tuo accordo di partnership. Può essere parte del tuo accordo di partnership o essere un documento legale separato. (Vedi 10 domande Gli accordi di partenariato devono rispondere .)

Ci sono molte ragioni per cui un partner vuole uscire dall'azienda, non tutte a causa di disaccordi con altri partner o del business che attraversano momenti difficili.

Ad esempio, un partner può:

• desiderano lasciare il business per svolgere un lavoro a tempo pieno, avviare un'altra impresa o andare in pensione;
• desiderare di vendersi per motivi finanziari (come il fallimento personale);
• divorziare o avere problemi familiari;
• muoiono o diventano incapaci (le statistiche mostrano che circa il 50% degli imprenditori non è in grado di continuare a lavorare entro i 65 anni a causa di malattia o infortunio).

L'accordo di buyout garantisce che se una qualsiasi di queste situazioni dovesse sorgere, gli altri partner saranno in grado di continuare a portare avanti l'attività. Senza un accordo di buyout, quando un partner vuole o deve andarsene, la tua partnership potrebbe essere costretta a sciogliersi e / o potresti finire in tribunale.

Conosciuto anche come: accordo di compravendita.

Esempi: perché Tessa e Ian non avevano un accordo di buyout, hanno finito per dover andare in tribunale per decidere chi ha ottenuto quanto è crollato il loro rapporto commerciale.

Informazioni aggiuntive

• 3 metodi di valutazione aziendale
• Come vendere un business - Vendita di asset vs vendita di azioni
• 5 consigli per vendere un'attività