Quando si parla di marketing multilivello, il diavolo è nei dettagli.
Non smette mai di stupirmi delle visioni estremamente polari sul tema del marketing multilivello e del network marketing. Alcune persone ne sono appassionate all'estremo, e ci sono anche autori di celebrità come Robert Allen, Mark Victor Hansen e Robert Kiyosaki che lo fanno e lo sostengono.
Eppure, in molti ambienti, potresti anche dichiararti un lebbroso come ammettere di essere nel network marketing.
Quindi, il marketing multilivello e il marketing di rete sono legali?
Bene, la risposta breve è sì: è legale negli Stati Uniti se eseguito correttamente, secondo le giuste normative.
Ma ecco il problema, le società di marketing multilivello e di marketing di rete sono solitamente intenzionalmente complicate, vaghe su dettagli importanti, ed è spesso difficile dire se l'azienda è costruita attorno al consumo di un prodotto reale o alla premessa che è necessario portare più persone "sotto" a te, per avere successo.
I problemi con Marketing multilivello e Network Marketing
Forse è la struttura a piramide? Ma non puoi davvero mettere in discussione la struttura di compensazione a più livelli. Quasi tutte le grandi organizzazioni di vendita del mondo hanno questo. Gli addetti alle vendite ottengono commissioni e responsabili delle vendite ricevono override o bonus in aggiunta a quello, e i direttori delle vendite oltre a ciò, e VP in aggiunta.
O forse è il fatto che devi pagare per parteciparvi? Ma non può essere quello. Questo è un modello di franchising standard. E ti assicuro che la quota di franchising della maggior parte delle franchigie tradizionali nani il costo di iscrizione di qualsiasi programma MLM a confronto.
Ora certamente, ci sono schemi illegali di piramide, o "Ponzi". È qui che il denaro viene interamente ricavato dall'accesso di altre persone, con un prodotto reale scarso o inesistente. Ma nonostante le percezioni che le persone possono avere, il fatto è che Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA e molti altri hanno venduto milioni e milioni di dollari di prodotti ai clienti, molti dei quali NON sono anche rappresentanti.
Quindi, potrebbe esserci un problema di percezione qui, ma se è così, la percezione è fuori dalla realtà.
Sono cattive reputazioni di marketing multilivello basate su fatti e ricerche?
Il vero problema con MLM non è lo stesso MLM , ma alcune delle persone che attrae. Il network marketing è solo un modello di business e rappresenta davvero un "micro-franchising". Il suo vantaggio è che ha un costo di ingresso molto basso, con il potenziale di entrate eccezionali, e c'è chi lo raggiunge.
Ma quelle stesse cose che lo rendono attraente lo rendono attraente per molti che NON sono veramente qualificati o preparati a diventare proprietari di aziende. Le caratteristiche salienti del MLM lo rendono attraente per le persone che:
- non hanno fatto bene nella loro attività o professione e hanno risparmiato poco denaro per investire
- non avere precedenti esperienze di possedere o gestire un'attività
- non hanno precedenti esperienze nelle vendite
- avere poca o nessuna esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali diverse da quella del datore di lavoro / dipendente / collaboratore
- non sono soddisfatti del loro attuale livello di reddito
- avere aspettative non realistiche sulla quantità di lavoro richiesto rispetto alle entrate realizzate
Non fraintendermi, non sto dicendo che c'è qualcosa di sbagliato in queste cose, o che questo descrive anche la maggior parte dei network marketer - solo che descrive un numero sproporzionato di network marketer, e che molti di loro non hanno mai fare qualcosa al riguardo.
Di conseguenza, molti marketer di rete finiscono:
- sovra-vendendo l'opportunità
- discutere in modo inappropriato gli affari in situazioni sociali
- come disperato
- eccessivamente focalizzato sulle nuove leve e trascurando di conseguenza i clienti esistenti
- essere imprecisi o ingannevoli quando si parla della propria attività
Di nuovo, certamente non sto dicendo che questo descrive la maggior parte dei network marketer, ma ne descrive abbastanza da offuscare la reputazione del resto. Pre-giudicare qualcuno basato sulla base di una piccola minoranza di persone in quel gruppo è orribilmente ingiusto, ma dobbiamo renderci conto che la maggior parte dei pregiudizi ha qualche base nella realtà, anche se è stata distorta.
Quindi qual è la soluzione?
C'è una prima volta per tutto. E il network marketing / MLM è una grande opportunità per le persone di avere la loro prima attività, il loro primo ruolo di vendita, ecc.
Il mio punto è questo: riconoscerlo per quello che è: è un business e tu sei un imprenditore. E se non hai mai posseduto un business prima, se non hai mai fatto vendite prima, se non hai mai fatto una rete in precedenza, devi imparare come farlo, non solo dagli esperti di network marketing / MLM, ma da esperti affermati in quei settori.
I professionisti della rete che si impegnano seriamente nella creazione di un'impresa dovrebbero leggere e conoscere i fondamenti aziendali, le ultime tecniche di vendita e marketing, le strategie per la creazione di reti e lo sviluppo aziendale, ecc., Non solo consigli di scambio durante la riunione settimanale o mensile del proprio team. Agisci come un piccolo imprenditore e le persone ti trattano come se fossero una.