Perché devi fare le domande difficili.
Costruire un business plan significa guardare e confrontare le ipotesi. Considera le cinque ipotesi chiave seguenti e sarai sulla buona strada per un piano più solido.
Assunzione 1: esiste un bisogno per il tuo prodotto o servizio?
È una domanda ovvia, ma molti imprenditori trascurano. Sapere che c'è bisogno del tuo prodotto è diverso dall'avere una sensazione o una sensazione. Come conosci la differenza?
Fai la ricerca per scoprirlo.
In primo luogo, guarda la competizione. Ci sono altri che hanno un'offerta simile e sono redditizi?
Forse stai aprendo nuove strade - non è una scusa per dire "non c'è competizione". Cerca le prove che la tua attività proposta soddisfi un bisogno concreto.
Senza prove per convalidare la necessità della tua azienda, il tuo business plan fallirà.
Assunzione 2: esiste una base di clienti significativa?
La seconda ipotesi che è importante considerare nella preparazione della pianificazione aziendale è se ci sia o meno una base significativa di clienti per l'attività che stai proponendo. Può essere una domanda molto soggettiva, in quanto vi sono un certo numero di aziende di nicchia di successo che servono i piccoli mercati in modo abbastanza redditizio. Siete ben serviti a guardare alle dimensioni concrete di un mercato potenziale e ad assegnare valori reali del dollaro al suo potenziale.
Assunzione 3: può questa attività trasformare un profitto?
Una volta che puoi decidere che A) c'è un bisogno per il tuo business e B) c'è un mercato considerevole per questo, sei su una base solida per stabilire la potenziale redditività della tua attività.
Ma non strappare i numeri dall'aria. Avrai bisogno di capire quali sono i tuoi costi di avvio, così come le spese relative al business in corso. Avrai bisogno di capire una struttura dei prezzi che i tuoi clienti pagheranno e genererà un flusso di cassa sufficiente a mantenere l'attività in esecuzione. Dopo aver generato una serie di proiezioni finanziarie realistiche, avrai una visione solida del potenziale di profitto della tua attività.
Assunzione 4: sei la persona giusta per gestire questa attività?
Credi nei tuoi affari. Tu mangi, dormi e respira. Ma dovrai ancora dimostrare il motivo per cui sei qualificato in modo univoco per avviare e gestire l'attività. In qualità di CEO, dovrai anche dimostrare la capacità di delegare e trovare dipendenti per integrare i tuoi punti deboli. In primo luogo, conosci te stesso e in secondo luogo, essere in grado di trovare le persone giuste da inserire nella struttura di gestione.
Assunzione 5: il tuo business è stato finanziato in modo adeguato?
Le proiezioni finanziarie sono il posto nel piano aziendale che gli investitori si gireranno per primo. Vogliono sapere se riesci a capire la linea di fondo finanziaria della gestione di un'impresa o se la tua visione non è realistica. Dimostra nel tuo piano aziendale che hai un budget di avvio realistico e non ti aspetti che le entrate si riversino magicamente nei primi mesi. Mostra di avere una capitalizzazione sufficiente per far funzionare l'azienda in pareggio.
Un ottimo strumento per interrogare i presupposti: l'analisi SWOT
Un'analisi SWOT sta per Punti di forza, Debolezze, Opportunità e Minacce ed è una struttura strategica popolare per i pianificatori aziendali.
I primi due articoli si riferiscono a qualità interne all'azienda.
I secondi due elementi sono fattori esterni .
Considera quanto segue nel mettere in discussione le tue ipotesi riguardo alla stesura di un piano aziendale attorno alla tua nuova nascente:
Punti di forza:
- Cosa fa bene questa compagnia?
- Quali sono i nostri beni?
- Quale conoscenza specialistica o specialistica ha l'azienda?
- Quali vantaggi abbiamo rispetto ai concorrenti?
- Cosa ci rende unici?
Punti di debolezza:
- Quali risorse ci mancano?
- Dove possiamo migliorare?
- Quali parti del business non sono redditizie?
- Quanto ci costa più tempo e denaro?
Opportunità:
- Cosa manca alla concorrenza?
- Quali sono le esigenze emergenti del cliente?
- Come possiamo usare la tecnologia per tagliare i costi e migliorare la portata?
- Ci sono nuovi segmenti di mercato da sfruttare?
Minacce:
- Cosa stanno facendo i nostri concorrenti?
- In che modo le maggiori forze nell'economia influiscono sulla nostra attività?
- Cosa sta succedendo nel settore?