Preparati a vendere costruendo l'autostima

by Susan Ward

Business Success Program: Business Success Lesson 5

Per vendere, devi credere nel tuo prodotto o servizio - e credi in te stesso. Le tue abilità di vendita dipendono, in gran parte, dal tuo livello di autostima.

Altre persone sentono se credi in te stesso e, per estensione, se credi o meno in quello che stai facendo. Questa convinzione è ciò che convince il cliente o il cliente ad acquistare il prodotto o il servizio. Pertanto, aumentare la fiducia in se stessi migliorerà le tue capacità di vendita.

Costruire fiducia in se stessi

Credi che personalmente non sei bravo a vendere? La preoccupazione e l'ansia erodono la tua autostima?

Ognuno ha questi sentimenti in un momento o nell'altro. Ma ciò non significa che non puoi vendere con successo. Credere in te stesso è come qualsiasi altro atteggiamento; la fiducia in se stessi può essere appresa. Puoi aumentare la tua autostima attraverso la pratica, e questo, a sua volta, aumenterà le tue abilità di vendita.

Sviluppa una routine per costruire la tua fiducia in se stessi

Come molte altre persone, non mi sveglio ogni giorno con la fiducia in se stessi. Ma se mi incontrassi di persona, penseresti che ero una persona sicura di sé. Questo perché, se ho intenzione di presentare un workshop, incontrare un cliente o persino lavorare a casa quel giorno, passo attraverso una routine che ho sviluppato per aumentare la mia autostima e prepararmi a vendere.

L'obiettivo principale della routine di fiducia in se stessi è eliminare tutte quelle distrazioni che interferiscono con la mia concentrazione sull'evento a portata di mano e mettermi nello stato d'animo positivo e fiducioso che voglio presentare agli altri, sia di persona sia via tecnologia.

La mia costruzione di routine di fiducia in se stessi comporta il superamento di tutti i miei preparativi, un rituale di bagni e medicazione e una prova mentale che include l'auto-lode.

Usa l'auto-elogio

Siamo circondati da influenze negative. Ma la maggior parte di queste influenze negative esiste nelle nostre stesse teste.

Svegli o addormentati, le nostre menti producono costantemente una serie di pensieri e immagini e, per molti di noi, producono una raffica costante di messaggi negativi.

Usando l'auto-elogio è una tecnica di costruzione di fiducia in se stessi per combattere questi messaggi negativi. Invece di permettere alla tua mente di produrre qualsiasi messaggio desideri, ignora consapevolmente questi messaggi con elogi positivi su ciò che hai fatto o fai, bene. Ad esempio, dici a te stesso: "Hai davvero gestito bene quella crisi ieri, quando tu ...", o "Sei davvero bravo a ..." La tua fiducia in se stessi fiorirà più prontamente in un clima mentale positivo.

Suggerimenti per costruire la tua routine

Come la sessione di pianificazione quotidiana, la tua routine di fiducia in se stessi deve essere ininterrotta. Non fare telefonate durante questo periodo, o lasciare che i membri della famiglia ti interrompano.

Aiuta a confrontarti fisicamente quando conduci una sessione di auto-lode per costruire la tua autostima. Molte persone trovano utile stare di fronte a uno specchio quando lo fanno e parlare ad alta voce. Una volta che ti senti a tuo agio con la tecnica, potresti voler seguire l'esercizio di auto-elogio mentalmente, e combinarlo con altre attività, come esercizio o compiti domestici.

Se non hai usato una tecnica di costruzione di fiducia in se stessi all'inizio, probabilmente ti sentirai stupido quando inizi per la prima volta. Ignora questi sentimenti e persevera. Nel corso del tempo, scoprirai che i tuoi sentimenti di stupidità diminuiscono man mano che aumenta la tua autostima.

Più specificatamente fai la tua auto-lode, più potente sarà. E più usi la tua routine di fiducia in te stesso, più aumenti la tua fiducia in se stessi interna - la sicurezza di cui hai bisogno per vendere con successo il tuo prodotto o servizio.

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Sviluppa una routine personale di fiducia in se stessi e usala ogni giorno questa settimana.

La tua routine di fiducia in te stesso può essere semplice come usare una sessione di cinque minuti di auto-lode ogni giorno, o complessa come usare diverse tecniche come visualizzare il successo e auto-elogio con qualunque elemento della tua routine personale trovi il lavoro migliore per te.

Molte persone scoprono che la loro routine di costruzione della fiducia in se stessi prima della loro pianificazione quotidiana dà alla loro giornata un'energia positiva che li aiuta a essere più produttivi durante il giorno.