Visualizza annunci per la tua attività di vendita al dettaglio
Se decidi di farlo da solo, gioca con un programma di elaborazione di testi o di grafica sul tuo computer per creare quello che vuoi che sia il tuo annuncio e il messaggio che vuoi trasmettere. Quindi porta la tua opera d'arte all'agenzia di stampa (o al tuo rappresentante di vendita) e collabora con i loro designer di grafica per far sì che creino uno spot pubblicitario nitido e dall'aspetto professionale.
Elementi di un buon annuncio di giornale
Come con qualsiasi marketing, non vi è alcuna garanzia che il tuo annuncio avrà successo. Potrebbe essere necessario testare e rivedere l'annuncio più volte fino a quando il tuo obiettivo non sarà raggiunto. I seguenti sono elementi che puoi includere nel tuo annuncio per aumentarne l' efficacia .
- Titolo che attira l'attenzione
- Copia completa e concisa
- Formato semplice
- Un'ottima offerta
- Cosa vogliono sapere i tuoi clienti
- Esorta il cliente ad agire
Quando eseguire un annuncio di giornale
Credo che un'azienda di vendita al dettaglio debba costantemente pubblicare una pubblicità sui giornali. Anche se si tratta di un tipo di annuncio di un biglietto da visita di piccole dimensioni, è importante mantenere il marchio in evidenza davanti al cliente.
Ci sono anche molti eventi speciali che giustificano l'esecuzione di un annuncio display aggiuntivo o più grande. I rivenditori non devono aspettare fino a quando il negozio non ha una vendita per inserire un annuncio su un giornale. Prendi in considerazione la possibilità di pubblicare un annuncio per quanto segue:
- Grande apertura
- trasferirsi
- Nuova linea di prodotti
- Assunzione di nuovo personale
- Milestones (Store Anniversary, ecc.)
Più un annuncio viene eseguito, più è visto. Più l'annuncio è visto, più viene ricordato. In altre parole, dovresti pubblicare un annuncio tutte le volte che il budget di marketing lo consente. È stata la mia esperienza che non dovresti nemmeno prendere in considerazione la pubblicazione di un annuncio in meno di 6 settimane, a meno che non si tratti di un enorme evento di una volta. Approfitta dei prezzi scontati offerti dall'agenzia di stampa per la pubblicità a lungo termine.
Negozia per i tuoi dollari
Nonostante ciò che il rappresentante delle vendite del vostro giornale potrebbe dire, i prezzi degli annunci sono negoziabili. Le aziende di stampa più piccole, come i giornali locali e la stampa specializzata, sono generalmente più aperte alla negoziazione. Anche l'attesa può essere buona. Abbiamo chiesto ai venditori di chiamarci due settimane prima che la pubblicazione vada in stampa e chiedere se vorremmo acquistare uno spazio inutilizzato per uno sconto.
Se si utilizza una particolare azienda per il marketing, è possibile ricevere sconti extra per la pubblicità ripetuta. Un contratto di un quotidiano di 52 settimane può far risparmiare un sacco di soldi al piccolo rivenditore. Inoltre, se fai molta pubblicità, non ti farà male chiedere il PR gratuito. Un grande impegno del tuo annuncio pubblicitario potrebbe rendere la tua azienda un buon compromesso.
Misurare l'efficacia
Prima di poter misurare l'efficacia di un annuncio di un giornale, assicurati di sapere cosa vuoi ottenere con ogni annuncio.
Il tuo scopo potrebbe essere quello di aumentare le vendite o semplicemente creare la consapevolezza del marchio. Il tuo obiettivo potrebbe essere difficile da calcolare una risposta, ma potresti eseguire una specialità o una promozione diversa in ogni pubblicazione pubblicizzata. Prendi in considerazione l'utilizzo di un codice speciale nell'annuncio per determinare quale annuncio genera il maggior numero di risposte. Non dimenticare di chiedere ai tuoi clienti come hanno trovato la tua attività.
Considera di tenere una cartella con tutta la pubblicità che il tuo commercio al dettaglio fa ogni anno. Allega una copia della pubblicità dal giornale, insieme alla fattura, a una pagina di note relative alla campagna. Questo documenterà i risultati, le date di pubblicazione dell'annuncio, l'efficacia e le lezioni apprese. La prossima volta che sei pronto per pubblicare un annuncio di giornale, estrai la cartella e controlla gli annunci precedenti per sapere cosa fare e cosa non fare.