Questo formato di acquisto ha portato eBay oltre la "casa d'aste"
Sebbene eBay sia ancora spesso immaginato da molti come una casa d'aste, la percezione sta gradualmente cambiando.
Anche se le quotazioni a prezzo fisso crescono in dominio e popolarità, tuttavia, ci sono cose che molti non sanno su di loro.
Sono venuti tardi e sono stati controversi
eBay non ha sempre avuto inserzioni a prezzo fisso. In effetti, eBay era già un successo relativamente grande nella prima era del dot-come e oltre, prima di aggiungere la funzione "Compralo Subito", che in seguito sarebbe diventata nota come la quotazione a prezzo fisso. Hanno anche pagato un prezzo: un'altra azienda aveva un brevetto di processo aziendale sulla funzione e eBay alla fine ha pagato per acquistarlo per poterlo utilizzare e offrire la possibilità di "comprarlo subito" agli acquirenti eBay.
Sono il gioco al dettaglio di eBay
Prima di tutto, per coloro che non sono stati a eBay di recente, il predominio della quotazione a prezzo fisso ha reso eBay molto più simile ad altri rivenditori online di quanto non fosse una volta. Vai, aggiungi un articolo al tuo carrello , fai il check-out, arriverà poco dopo. Se non hai comprato eBay da quando è nato, provalo.
Se sei un "eBay cambia lamenta", tieni presente che senza questo spostamento, eBay potrebbe aver fatto la fine del dodo mentre la massa dei consumatori generali affluiva ai concorrenti di eBay.
Possono ancora essere elenchi di aste
Naturalmente, il nome del gioco di eBay è sempre stato la flessibilità che offre rispetto alla vendita tradizionale, e in questo senso, le inserzioni a prezzo fisso di eBay sono speciali: possono anche essere aste.
Quando si elencano gli articoli, un venditore può scegliere di creare un annuncio che è sia un'asta che ha anche un prezzo fisso.
Se un cliente arriva e fa l'acquisto al prezzo fisso, la roba dell'asta è del tutto irrilevante. Se un cliente arriva e fa un'offerta bassa, il prezzo fisso scompare e la quotazione diventa un'asta, aperta a tutte le offerte. Il meglio di entrambi i mondi.
Possono essere flessibili in altri modi
Anche le inserzioni a prezzo fisso su eBay differiscono da quelle su Amazon in quanto i venditori possono decidere di consentire la contrattazione con gli acquirenti utilizzando la migliore funzione di offerta. Ciò offre ai venditori maggiore flessibilità per bilanciare i margini desiderati con le realtà del mercato. Data la triplicità dell'asta, la quotazione a prezzo fisso e la migliore offerta, eBay rimane il mercato più flessibile online per acquirenti e venditori, ed è uno dei motivi per cui continua a prosperare.
Non sono necessariamente singolari
C'è la percezione che ogni oggetto in vendita su eBay sia una specie di isola; ogni oggetto riceve una quotazione, rendendo eBay più simile a un venditore che a un rivenditore. In effetti, i venditori possono offrire molte istanze dello stesso articolo con un singolo annuncio, e eBay quindi raccoglie le inserzioni per oggetti identici da molti venditori e li aggrega in pagine di catalogo singole per articoli.
L'effetto netto è che eBay è riuscita a trasformare il suo mercato in qualcosa che funziona molto come i più tradizionali rivenditori online, qualcosa che è stato determinante nel suo turnaround.
Possono correre più a lungo delle aste
Mentre le inserzioni in formato asta possono essere pubblicate in durate 1, 3, 5, 7 o 10 giorni, le inserzioni a prezzo fisso possono anche essere registrate in durate di 30 giorni o attive fino a esaurimento scorte da venditori e inserite in Negozi eBay L'effetto netto di questa differenza è stato quello di indirizzare i venditori professionisti e le piccole imprese al dettaglio verso elenchi a prezzo fisso, laddove questo tipo di convenienza diventa logisticamente importante e indirizzare singoli venditori di merci singole e usate verso elenchi in formato asta.
Sono più difficili da creare gratuitamente
Almeno negli ultimi mesi e anni, più delle promozioni offerte da eBay sono state sconti sulle commissioni di inserzione per le inserzioni in formato asta rispetto agli annunci in formato a prezzo fisso.
Di conseguenza, le inserzioni a prezzo fisso sono diventate qualcosa del formato "premium" su eBay, inserzioni in formato asta più simili al formato "sconto", qualcosa che riflette i loro guadagni (vedi sotto).
Tendono a fornire rendimenti più elevati
Sebbene non siano stati condotti studi di rilievo su questo aspetto e eBay non abbia commentato questo aspetto, molti venditori e osservatori hanno suggerito che negli ultimi anni è diventato chiaro che gli elenchi dei formati d'asta comportano margini inferiori rispetto agli annunci a prezzo fisso. Ciò è probabilmente dovuto a un mix della visibilità inferiore delle inserzioni in formato asta e alla crescente percezione che i beni a prezzo fisso siano i beni "al dettaglio" mentre i beni d'asta sono i beni "di sconto" tra i consumatori.
Sono molto più prevedibili
Poiché le inserzioni in formato asta sono più brevi e il loro valore dipende dal volume di partecipazione degli acquirenti e poiché i venditori hanno meno input nei loro valori finali, sono molto più soggetti agli effetti temporali e alle altre fluttuazioni del mercato. Ai fini della contabilità e della pianificazione, è molto più facile gestire le quotazioni a prezzo fisso e misurare le prestazioni in termini di tasso di vendita piuttosto che di prezzo medio di vendita.
Possono eliminare Deadbeats
Per i venditori, gli offerenti di deadbeat sono stati a lungo uno degli argomenti principali contro eBay. Gli offerenti di Deadbeat acquistano un oggetto (facendo offerte all'asta o "concordando" per acquistare un listino a prezzo fisso), poi spariscono dal radar senza mai pagare per questo, costando mal di testa, tasse e ritardi ai venditori. In effetti, eBay ha corretto questo stato di cose per i venditori a prezzo fisso qualche tempo fa.
I venditori di articoli a prezzo fisso ora possono richiedere il "pagamento immediato" per gli articoli. Fino a quando l'acquirente non ha pagato, l'oggetto rimane in vendita, un altro cambiamento avvicina eBay a una tradizionale casa di vendita.
Con il panorama del retail online che cambia sempre di più verso il mobile e lo spazio di vendita online in continua crescita, il formato a prezzo fisso è qui per rimanere e promette di giocare un ruolo importante nell'evoluzione di eBay in futuro.
Se eBay rimane o meno una "casa d'aste" a tempo indeterminato, sarà probabilmente un mercato a "prezzo fisso", se non altro, fino al giorno in cui muore.