Per quanto efficiente e attraente come sembra Amazon, ha ancora i suoi problemi.
Barriere all'ingresso
Non puoi semplicemente saltare su Amazon e iniziare a vendere. Poiché la piattaforma è diventata inondata da venditori che non seguono le regole, Amazon ha dovuto diventare più severo nel permettere a chi può vendere e cosa può essere venduto. Ad esempio, i venditori devono essere autorizzati a vendere abbigliamento, scarpe, borse , articoli automobilistici e molti altri tipi di inventario. L'elenco delle categorie che richiedono l'approvazione continua a crescere. E non è così facile essere approvati. Questo non succede su eBay. Non ci sono barriere all'entrata e chiunque può vendere qualsiasi oggetto che non sia nell'elenco ristretto di eBay.
I venditori di Amazon ottengono il loro denaro ogni due settimane
Quando vendi un oggetto su Amazon, il pagamento viene effettuato tramite deposito diretto sul tuo conto corrente ogni 14 giorni. Amazon non accetta PayPal dagli acquirenti. Questo può essere un problema se utilizzi le entrate generate dalle tue vendite per acquistare più spazio pubblicitario da vendere.
Ci sono modi per aggirare il sistema di pagamento di due settimane, ma è necessario applicare ed essere approvati da Amazon. Con eBay, vieni pagato ogni giorno, anche più volte al giorno.
Il concorso è brutale
Molti venditori Amazon non vendono oggetti unici nel loro genere. Vendono articoli acquistati da grossisti o fornitori all'ingrosso.
Questo fa sorgere la domanda, se puoi comprarlo alla rinfusa, allora anche un numero qualsiasi di altre persone lo può fare, quindi perché impegnarsi in così tanta concorrenza per gli stessi articoli? Inoltre, i venditori di Amazon utilizzano un software di repricing automatizzato in modo che i loro prezzi siano continuamente adeguati per essere il prezzo più basso. Con molti venditori che usano re-listini, non appena un venditore supera un altro prezzo, fa ripartire i prezzi di tutti e inizia una spirale di prezzi al ribasso. L'unico vincitore è il compratore Amazon che ottiene oggetti a un costo molto basso.
È difficile e richiede molto tempo costruire un profilo di feedback positivo
Se ritieni che i clienti di eBay stiano male a lasciare un feedback, i clienti di Amazon sono peggio. Solo circa 1 acquirente su 30 lascia un feedback su Amazon, quindi devi vendere molti prodotti per aumentare il tuo feedback. Sui clienti eBay 1-in-3 lascia un feedback.
I tuoi prodotti possono diventare limitati e invendibili in qualsiasi momento
Amazon lavora a stretto contatto con produttori e marchi. Se un marchio decide che non vogliono venditori di terze parti che elencano articoli su Amazon, possono considerarli soggetti a restrizioni in qualsiasi momento. L'ho vissuto numerose volte su Amazon. Ad esempio, stavo vendendo il caffè Dunkin Donuts che stavo acquistando nei negozi di alimentari e Target. Avevo circa 40 borse in un magazzino Fulfillment by Amazon (FBA).
Un giorno ho ricevuto un'e-mail che Amazon aveva collaborato con Dunkin Donuts e venditori di terze parti non potevano più vendere questo marchio. Dovevo pagare per far uscire il caffè dal magazzino e rispedirmi.
Amazon è complicato e costoso
Questo è particolarmente vero se vendi sul programma FBA. Con Amazon, l'adempimento è quando si inviano i tuoi articoli in un magazzino e si siedono lì finché un cliente li acquista. Successivamente, Amazon spedisce l'oggetto. Il problema è che imparare il sistema di preparazione non è facile, e molti possono andare male con oggetti danneggiati, oggetti persi e altri problemi di magazzino. Le tasse Amazon sono circa 1/3 del prezzo di vendita dell'articolo, che non include la tariffa mensile di $ 39,99, e le spese di magazzino in continuo aumento. eBay rappresenta circa il 15% del prezzo di vendita, che è circa la metà di Amazon.
Nonostante le insidie, molte persone preferiscono Amazon alla concorrenza. Per i principianti, hanno familiarità con Amazon, quindi sembra di essere a casa. Oltre ai problemi di cui sopra, ci sono un certo numero di cose che nemmeno venditori di Amazon di grandi dimensioni oa lungo termine non hanno capito. La buona notizia è che posso aiutarmi.
Soprattutto se sei nuovo in Amazon, ecco tre suggerimenti che renderanno la vendita più facile e redditizia.
Imposta tasse
E 'un po' scioccante il fatto che molti venditori non abbiano mai impostato opzioni di riscossione delle imposte statali su Amazon, pensando che Amazon in qualche modo si occupi automaticamente di tutti gli aspetti fiscali delle vendite sulle vendite sul mercato Amazon. Non risulta che nulla potrebbe essere più lontano dalla verità.
Mentre Amazon è felice di riscuotere le tasse di vendita statali per te (con una piccola commissione), spetta a ogni venditore indicare da quale stato vuole che Amazon raccolga le tasse e gestire la rimessa delle imposte alle giurisdizioni fiscali appropriate attraverso il nazione.
Molti servizi di rimessa fiscale sono disponibili per i venditori online. Quattro che mi piacciono sono Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com e Vertexsmb.com. Ricorda solo che il venditore ha la responsabilità di pagare le tasse.
Mentre un venditore può scegliere di non riscuotere le imposte statali sulle vendite, scegliendo di assorbirlo come un costo per fare affari, la responsabilità di rimettere la tassa non è facoltativa.
Redditività
Troppi venditori si concentrano sui numeri di vendita top-line piuttosto che sui profitti.
In genere, i venditori diranno: "Voglio vendere $ 1 milione all'anno su Amazon" o "Se solo potessi arrivare ad essere un venditore da 10 milioni di dollari all'anno su Amazon".
Tuttavia, c'è un piccolo vantaggio a lungo termine per essere un grande venditore su Amazon. È molto più intelligente concentrarsi sulla crescita del fondo e tenere conto di tutti i costi in anticipo. I venditori che aumentano i loro profitti crescono anno dopo anno più velocemente rispetto alle loro vendite top-line tendono a migliorare. Ciò richiede in genere una comprensione a livello di SKU della redditività, incorporando spese generali e incoraggiando alcuni costi indiretti nel calcolo degli utili di ciascuna SKU.
Non è possibile calcolare la media di tutto e guardare solo i numeri e i margini di vendita complessivi. Devi pensare a tutti gli SKU che vendi su Amazon come aventi il proprio P & L, le proprie forze di mercato e il proprio livello e tipo di competizioni.
Elenco di ottimizzazione
È possibile utilizzare una serie di fonti di dati disponibili all'interno di Seller Central per migliorare la qualità dell'elenco del catalogo. Per molti venditori, il processo di creazione e ottimizzazione delle inserzioni è un affare occasionale, in quanto comprensibilmente si concentrano su altre questioni operative. La prima cosa che vuoi fare è utilizzare i rapporti delle campagne di annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon. Un'opportunità significativa, tuttavia, risiede nell'utilizzo dei report delle campagne pubblicitarie di prodotti sponsorizzati. In questi rapporti, puoi vedere le parole chiave esatte che sono state collegate ai clienti di Amazon che acquistano i tuoi prodotti.
Esaminando periodicamente questi rapporti (in particolare per le campagne di targeting automatico), troverai alcune parole chiave che portano a vendite che non avresti mai previsto essere efficaci. Sollevando questi termini direttamente nelle tue parole chiave generiche migliorerai la rilevabilità SEO delle tue inserzioni. Suggerisco di ripetere questo processo ogni tre mesi per assicurarmi che il comportamento dei clienti specifico per certe parole non sia cambiato.
Come qualcuno che ha venduto su eBay dal 2003, e su Amazon dal 2009, eBay è più adatto per me. Tuttavia, se sei un fan di Amazon, assicurati di prestare attenzione ai potenziali problemi. eBay non è per tutti, nemmeno Amazon. È solo questione di determinare quale sia la soluzione migliore per la tua attività specifica.