Esempio: se per un gruppo di 50 articoli rappresentati da 50 inserzioni eBay, 25 venduti prima dell'elenco (i) in questione chiusi mentre 25 non lo facevano, la percentuale di sell-through per questo gruppo di articoli sarebbe del 50%.
Le forti percentuali di vendita su eBay tendono ad essere nell'intervallo tra l'80 e il 100 percento, mentre le percentuali di vendita sotto il 30-50 percento spesso (anche se non sempre, dipende dal tipo di articoli e elenchi in questione) danno ai venditori causa preoccupazione.
Tipi di gruppi di articoli misurati
La percentuale di sell-through è più utile quando si discutono i tipi di articoli o i raggruppamenti di elenchi che contano di più per i venditori eBay. Questi includono:
- Tutti gli annunci / articoli di un venditore. Per i venditori, la percentuale complessiva di sell-through è spesso una misura di come stanno facendo su eBay: una percentuale di sell-through che tende verso l'alto rappresenta una crescente abilità e successo, mentre una tendenza al ribasso potrebbe indicare la necessità di risolvere gli elenchi , la tempistica degli indirizzi , cambiare i modelli di business o considerare i problemi di domanda e offerta . ("La mia percentuale di vendite è caduta in modo catastrofico da giugno! Devo ripensare al mio modello di business!")
- Tutti gli elenchi di un venditore di un particolare tipo o di una particolare categoria. Per i venditori, una valutazione della percentuale di vendita di particolari tipi di articoli è spesso un buon modo per decidere se continuare o meno a venderli o continuare a venderli in quel modo. Ad esempio, se dieci di un articolo ha una percentuale di sell-through del 100% in una categoria informatica, ma gli stessi articoli hanno una percentuale di vendita di solo il 20% in una categoria di elettronica, la decisione ovvia è di limitare le inserzioni in elettronica e concentrarsi sulla quotazione in informatica. Allo stesso modo, se un venditore vede una percentuale di vendita elevata di tutti i suoi articoli di abbigliamento, ma una percentuale di vendita scarsa nelle scarpe che stanno acquistando, può decidere di eliminare le scarpe dalla loro linea di prodotti. ("La mia percentuale di sell-through negli accessori per iPhone è al top, ma sta cadendo per i telefoni Android. Scoprirò una fonte migliore e sposterò la mia attenzione sugli accessori per iPhone.")
- Categorie o famiglie di articoli nel marketplace di eBay. Come componente della loro ricerca di mercato, la maggior parte dei venditori è anche desiderosa di sapere quali categorie stanno attualmente "performando" bene su eBay e / o quali tipi di articoli sono molto richiesti; la percentuale di sell-through è un modo molto efficace per misurare questo. I venditori i cui modelli di business offrono loro una certa flessibilità nelle linee di prodotto trasportate possono decidere di concentrarsi su un gruppo di categorie durante le festività natalizie e un altro durante i mesi estivi, a seconda delle percentuali di vendita di varie categorie e delle loro linee di tendenza in ogni periodo. ("La percentuale di vendite nell'elettronica di consumo è molto bassa questo mese e tende verso il basso, ma è alta e sta aumentando nel settore dell'abbigliamento e dell'abbigliamento!")
Trovare percentuali di vendita
I modi migliori per trovare i primi due tipi di percentuali di sell-through sono l'utilizzo dei materiali contabili di un venditore, l' analisi delle quotazioni di eBay o uno strumento di reporting come Sales Reports Plus . Quasi tutti i venditori di successo tengono in grande considerazione le percentuali di vendita in vari modi, dal momento che perdere di vista le percentuali di vendita può significare anche perdere di vista la domanda e l'offerta e la capacità di controllare le commissioni in modo efficace.
I venditori di maggior successo usano anche strumenti per monitorare la terza categoria di percentuali di vendita, dal momento che effettivamente dicono ai venditori che utilizzano diversi modelli di business ciò che dovrebbero vendere in un dato momento o durante una particolare stagione o periodo dell'anno. Per la maggior parte di questi venditori, questo significa un abbonamento a Terapeak analytics, uno strumento popolare utilizzato per raccogliere e aggregare queste informazioni dal sito web di eBay.