Come scegliere un modello di business di eBay

Sono stati illustrati sei modelli classici e collaudati per la vendita su eBay

Stai pensando di iniziare la tua attività su eBay? Probabilmente hai visto piazzole di vendita per i kit di vendita di eBay che promettono un percorso facile verso ricchezze veloci usando un metodo Proven segreto [TM] o un modello di business eBay vincente [TM]. Spesso, sarai corteggiato dal fatto che questo è l'unico modello di business che solo gli "insider" favolosamente ricchi di eBay conoscono.

Non lasciarti ingannare. Se un libro da $ 34,95, CD, video o kit fossero la strada per milioni su eBay, tutti nel mondo l'avrebbero già fatto.

Più precisamente, non tutti nel mondo possono essere un venditore eBay di successo. Per i venditori di eBay per fare soldi, dopo tutto, devono essere pesantemente superati in numero dagli acquirenti di eBay, e devono competere tra loro per fare vendite a questi acquirenti. Questo è il mondo reale e vendere qualsiasi cosa è un affare spietato. La vendita online, in cui ogni acquirente può letteralmente scegliere da un mondo di venditori, è ancora più spietata di così.

Allo stesso tempo, è anche vero che là fuori ci sono venditori di eBay di grande successo e che molti di questi venditori hanno raggiunto il successo su eBay utilizzando diversi modelli di business. Questo significa che non esiste un One True Model [TM] che, una volta scoperto, ti condurrà alle ricchezze di eBay, ma significa anche che, come potenziale venditore eBay, hai flessibilità sulla tua attività. Ciò di cui hai veramente bisogno è un'informazione imparziale.

Selezione del modello di business che funziona per te

Ci sono tanti modelli di business eBay quanti sono i venditori, ma alcuni modelli generali sono visti più e più volte su eBay. La chiave del successo come venditore eBay è giocare ai tuoi vantaggi e abilità. A volte questi vantaggi sono una questione di ciò che sai, a volte di chi conosci, a volte delle risorse che hai a tua disposizione, e altre volte sono una questione di cose semplici come dove vivi .

Nelle prossime due pagine ci sono sei modelli di business eBay comuni, riepilogati e quindi suddivisi in dettagli di cui dovresti essere a conoscenza, ogni dettaglio con una valutazione da bassa ad alta:

• Fattibilità di avvio: la misura in cui quasi chiunque può avviare questo tipo di attività senza avere conoscenze speciali, contatti speciali, un sacco di soldi o altre cose che potrebbero essere difficili da trovare.
  
  
• Difficoltà nell'approvvigionamento : la difficoltà che avrai nel reperire i tuoi prodotti (mettere le mani sulle cose che vendi) mentre la tua azienda opera.
  
  
• Spese generali: i costi generali (costi operativi) coinvolti nel business.
  
  
• Vantaggio competitivo : il vantaggio che avrai con questo tipo di modello commerciale rispetto ad altri venditori su eBay.
  
  
• Potenziale di successo: una combinazione del potenziale di crescita globale per un'azienda come questa e le possibilità che ogni singolo venditore che lo adotta lo ritenga redditizio e gestibile quanto basta per continuare a lungo termine.

Continua a leggere per vedere i modelli di business e le loro valutazioni, tenendo presente che per ogni regola del mondo ci sono delle eccezioni, quindi usa questa discussione come guida, non come Vangelo. Alla fine, il tuo successo come venditore eBay è tutto su di te, la tua ingenuità e la tua capacità di soddisfare i tuoi clienti, gli acquirenti eBay, su base continuativa.

Modello di business: Drop Shipping

Fattibilità di avvio: alta
Difficoltà nell'approvvigionamento: basso
Overhead: basso
Vantaggio competitivo: basso
Rischio: basso

Come funziona: il modello di business eBay pubblicizzato più pesantemente, il drop shipping è l'idea alla base di quegli annunci che ascolterai alla radio promettendo che puoi diventare ricco su materiale di eBay che vendi "non devi nemmeno comprare". L'idea è semplice . Sei il venditore di eBay per un'altra azienda, che in realtà soddisfa gli ordini.

Si pubblicano elenchi di articoli , si raccolgono fondi e si gestisce il servizio clienti, ma non si tiene alcun magazzino o inventario o si preoccupa dell'imballaggio e della spedizione. Quando un acquirente vince il tuo annuncio e ti paga, devi immediatamente effettuare un ordine al tuo fornitore a un costo leggermente inferiore, che consegna l'articolo direttamente al tuo acquirente. In tasca la differenza.

Problemi: i problemi e le difficoltà con il modello sono troppo numerosi per essere menzionati, ma il più grande è che la maggior parte dei venditori semplicemente non può fare un lavoro di drop shipping puro. Stai acquistando nella stessa quantità (uno alla volta) come i tuoi acquirenti, quindi ottieni poco o nessun sconto per il tuo markup. Allo stesso tempo, si pagano tutte le tariffe di eBay , così come i costi di spedizione, il che significa che i margini sono sottili come il rasoio. Peggio ancora, gli acquirenti possono spesso tornare indietro la volta successiva e acquistare direttamente dalla società che riempie gli ordini per te, ignorando completamente le tue inserzioni. Nel frattempo, è il tuo feedback su eBay che è in gioco e tu sei quello legalmente responsabile della transazione, anche se hai poco controllo sul modo in cui il tuo partner di gestione lo gestisce.

Infine, perché è così facile iniziare questo tipo di attività, ne hanno milioni. Qualsiasi tipo di oggetto che viene venduto con un margine ragionevole viene immediatamente catturato (in poche ore, o settimane o mesi) da dozzine e dozzine di altri venditori di drop shipping, creando un problema di fornitura in cui si ha una forte concorrenza sui prezzi con già sottili margini di profitto, mentre gli elenchi per gli articoli si moltiplicano senza controllo, minacciando gravemente la scarsità e la domanda.

Potenziale di successo: basso. La maggior parte di coloro che avviano questo tipo di attività non continuano perché le vendite non sono abbastanza buone (se si vuole fare soldi) o il denaro non è abbastanza buono (se si vogliono fare delle vendite). Inoltre, i problemi sono alti e la competizione è intensa. Al rialzo, c'è un rischio molto piccolo di coinvolgimento nel drop-shipping rispetto ad altri modelli di vendita; la tua attività è chiusa senza responsabilità nel momento in cui smetti di pubblicare nuovi annunci.

Modello di business: Wholesale-Retail

Fattibilità all'avviamento: medio
Difficoltà di approvvigionamento: medio
Overhead: medio
Vantaggio competitivo: basso
Rischio: alto

Come funziona: questo è il classico modello di vendita al dettaglio, preso solo online con eBay . Sei tu a decidere che tipo di merci vuoi vendere. Quindi, si crea una relazione / i con il / i fornitore / i, si fa scorta del proprio inventario con prodotti acquistati in quantità all'ingrosso (con sconti all'ingrosso corrispondenti) e li si vende su eBay.

Problemi: qui ci sono due problemi di base. La prima è che questo non è un tipo di operazione "avvia il business nella tua camera da letto, stanotte!". Dopo aver trovato spazio per il tuo inventario e ottenere il permesso di zonizzazione per gestire un'attività in quella posizione, ti troverai a cercare e dover costruire relazioni con i fornitori e hai bisogno di una quantità misurabile di capitale iniziale per investire nel tuo inventario e gestire i costi delle tue operazioni, che comprendono tutte le solite attività di piccola impresa, fino alla contabilità, alle licenze e alla manodopera (sia tua che di qualcun altro tramite il libro paga).

Tutto il tuo investimento è a rischio: se il tuo inventario non vende (o se viene mangiato dai topi o spazzato via in un'alluvione senza assicurazione), la perdita è tua.

Potenziale di successo: medio. Se la vendita al dettaglio è nel sangue, eBay può essere un ottimo posto per entrare nel mondo del business online. È meglio che aprire il tuo sito web perché eBay ha un enorme pubblico incorporato. D'altra parte, la concorrenza è più rigida a cui sei abituato. Questa opzione è la soluzione migliore per coloro che hanno già esperienza nel settore del commercio al dettaglio o che desiderano seriamente ottenerlo, non per coloro che sono alla ricerca di un business online "facile".

Modello di business: liquidazione / surplus / lotti di risparmio

Fattibilità all'avviamento: medio
Difficoltà nell'approvvigionamento: basso
Overhead: alto
Vantaggio competitivo: medio
Rischio: alto

Come funziona: come con il tradizionale modello di vendita al dettaglio all'ingrosso, puoi rifornire il tuo inventario di beni acquistati a quantità e prezzi all'ingrosso, quindi provare a venderli a singoli acquirenti eBay a prezzi più elevati, intascando la differenza.

La svolta in questo modello è che stai acquistando beni che sono in qualche modo rari - inventari di articoli fuori produzione che nessun altro avrà, grandi grab-bag con molti beni o attrezzature in eccedenza che si possono avere AS-IS, WHERE-IS per pochissimi soldi, e così via, il che significa che il tuo vantaggio competitivo o i tuoi costi di approvvigionamento miglioreranno.

Problemi: con questo modello avrai tutte le difficoltà legate al tradizionale modello di business del commercio all'ingrosso e al problema del sourcing. Avrai molto più legwork qui. O stai identificando opportunità di sourcing e costruendo relazioni con altre società come liquidatore o stai combattendo tra pile e pile di beni che hai acquisito a un costo molto basso per separare il "vendibile" dall'incredibile e per identificare, fotografa e descrivi le molte cose (spesso non identificabili) che ora formano il tuo inventario. Più precisamente, l'approvvigionamento di questo tipo può essere notoriamente instabile e difficile da mantenere, anche se alcune persone sembrano avere un istinto naturale per questo.

Potenziale di successo: alto. Questo è davvero uno dei modelli di business che ha reso eBay quello che è oggi. Il trucco consiste nel mescolare le tue abilità e il tuo corpo di conoscenze con un accesso sorgente unico che devi trovare o creare - accesso a prodotti fuori produzione, liquidazione, o beni confezionati in lotti oa cose come le grandi aste eccedentarie governative. Dovrai mettere le mani più sporche rispetto ai due modelli precedenti, ma poiché i tuoi beni sono molto più unici e i tuoi acquisti sono molto più bassi, avrai una migliore possibilità di ottenere un profitto continuo, se riuscirai a mantenere la tua pipeline di sourcing.

Modello di business: beni locali, artigianato

Fattibilità di avvio: alta
Difficoltà nell'approvvigionamento: basso
Overhead: basso
Vantaggio competitivo: alto
Rischio: medio

Come funziona: l'idea alla base di questo modello per identificare nella tua regione locale o nella tua rete personale di contatti un insieme di beni, mestieri, prodotti o servizi unici che nessun altro su eBay offre, ma per i quali esiste una domanda. Sebbene il volume delle vendite sia inferiore con questo tipo di attività, i margini sono spesso molto più alti una volta identificato il / i prodotto / i e sviluppato per loro una catena di approvvigionamento stabile.

Problemi: è possibile eseguire un'attività come questa con zero inventari e poco overhead. Invece, è probabile che i tuoi problemi siano nella direzione opposta: trovare prodotti da vendere in primo luogo e poi, e forse molto più criticamente, trovare un modo per garantire che la fornitura di tali prodotti sia stabile, esclusiva, e in grado di crescere con le tue esigenze man mano che la tua attività cresce.

Potenziale di successo: alto. Se hai scelto bene e su eBay esiste un mercato per i prodotti in questione, la tua azienda sarà pronta per una crescita stabile e stabile e sarà relativamente ben protetta contro altri venditori, che non saranno in grado di duplicare rapidamente le tue forniture catena in risposta al tuo successo.

Modello di business: hobby e specialità

Fattibilità di avvio: Varia
Overhead: medio
Vantaggio competitivo: alto
Rischio: medio

Come funziona: Usando il tuo hobby o area di special expertise, lentamente crei un inventario di merci uniche o sapientemente raccolte / assemblate e un gruppo di clienti molto fedeli che sono altri appassionati.

Il sourcing spesso non è una questione di grandi quantità all'ingrosso, ma piuttosto di rintracciare oggetti, strumenti o componenti difficili da trovare, ricondizionarli, rimontarli o assemblarli e poi venderli come oggetti di prima scelta o interamente unici a compratori di specialità su eBay. I prodotti reali che vendi sono la tua esperienza e abilità, che ti permettono di offrire prodotti entusiasti che sono rari, non disponibili altrove o non supportati altrove.

Problemi: il problema più basilare con questo tipo di business eBay è che puoi farlo o non puoi . Che si tratti di fumetti, carte da baseball, macchine fotografiche d'epoca, parti di automobili italiane vintage o accessori di Star Trek, la conoscenza necessaria per avere successo in questo tipo di attività deve essere costruita per tutta la vita. Oltre a ciò, vi è ancora una volta il problema dell'approvvigionamento. Per molti seri collezionisti o hobbisti che abitualmente picchiano il marciapiede visitando le vendite immobiliari, i vecchi magazzini, i negozi dell'usato, i negozi di antiquariato, le aste e i produttori e rivenditori specializzati, questo è già parte della vita. Per gli altri, tuttavia, il lavoro in questione è una ruga molto nuova sul loro hobby - e che potrebbe non essere del tutto benvenuto o fattibile.

Potenziale di successo: alto. Se hai la conoscenza e la dedizione necessarie e puoi guadagnare il rispetto della community di appassionati che stai prendendo di mira, questa è una delle attività di eBay più stabili in corso. È anche uno che può essere portato con te se decidi di lasciare eBay, grazie alla lealtà spesso feroce dei tipi di clienti coinvolti. Se non hai già un hobby, tuttavia, questo business probabilmente non fa per te.

Modello di business: Brick-and-Mortar eBay

Fattibilità di avvio: Varia
Overhead: basso
Vantaggio competitivo: varia
Rischio: basso

Come funziona: se hai già un negozio "reale" (altrimenti noto come "brick-and-mortar"), un negozio o un'attività commerciale nel mondo offline, aggiungi semplicemente eBay vendendovi in ​​qualche modo.

Per i negozi di consegna e di compravendita, questo spesso assume la forma di mettere in vendita il meglio dei tuoi prodotti in-house su eBay. Se vendono in negozio, si annulla l' asta di eBay . Se vendono online, li impacchettano e li spediscono. Per gli altri, eBay diventa un posto conveniente per liquidare merci in eccesso e invendute stagionali. Per altri ancora, il modello è l'inverso di tutti gli altri qui: eBay diventa una fonte di sourcing per i beni da vendere localmente agli acquirenti che non acquistano online.

Problemi: i maggiori problemi qui sono quelli logistici: il problema legato all'adeguamento della contabilità, della gestione delle scorte, della manodopera e di altre aree di business per includere eBay come nuovo aspetto della tua attività. Dovrai anche aumentare la velocità con eBay; il mondo online si muove molto più rapidamente rispetto al mondo offline, e alcuni venditori tradizionali hanno difficoltà ad adattarsi al servizio clienti e ad attirare rapidamente le aspettative degli acquirenti eBay.

C'è anche il problema più grande di tutti: se non hai già un negozio tradizionale , non c'è modo di aggiungere transazioni eBay al tuo modello di business "mattone e malta".

Potenziale di successo: medio. Alla fine della giornata, le possibilità di successo qui dipendono da due cose, solo una completamente sotto il tuo controllo. Il primo è la tua capacità di adattarsi come un business esistente. Il secondo, altrettanto critico, è il grado in cui i tipi di prodotti che già gestisci possono essere acquistati o venduti a tuo vantaggio su eBay. Se sei un negozio di spedizione, una libreria o un rivenditore di mobili, le possibilità sono enormi. Se sei un drogheria all'angolo o un negozio di olio e lubrificante, tuttavia, avrai molti più problemi a farlo accadere.

Alla fine della giornata, il successo come venditore su eBay è come il successo in qualsiasi tipo di attività. Richiede niente di meno che buone idee, un temperamento adatto e un insieme di abilità, un sacco di duro lavoro e non poca fortuna.

La cosa più importante da tenere a mente quando si esamina un elenco di base di modelli di business come questo è che uno o due di questi probabilmente corrispondono alle circostanze meglio degli altri.

Forse hai accesso al capitale di investimento e alle competenze commerciali. D'altra parte, forse sei un esperto pescatore o ciclista. Forse vivi a venti minuti da un mercatino dell'artigianato locale nel profondo sud-ovest. Se stai pensando di dare una svolta a eBay, segui il tuo naso e modella il tuo business con i tuoi punti di forza e vantaggi unici se vuoi le migliori possibilità di successo, non saltare direttamente a modelli di business che potrebbero aver funzionato per gli altri se il tuo le circostanze non sono simili alle loro.

Per quanto riguarda coloro che offrono di venderti "fai milioni velocemente usando i kit di eBay", una cosa si può dire: qualcuno sta facendo milioni velocemente usando eBay, ma nella maggior parte dei casi non è chi gli editori di tali kit vorrebbe che il mondo creda che sia .