Se non hai intenzione di diventare un venditore hobbista specializzato in una particolare varietà di prodotti e non hai un business esistente in mattoni di cui eBay è solo una parte, queste domande sono fondamentali per il tuo successo come venditore.
Troppi venditori iniziali vengono associati a un singolo corriere, quindi procedono a sfogliare le merci elencate e selezionare gli articoli da vendere su base ad hoc. Questa è la strada verso la frustrazione, dal momento che ignora la domanda e l'offerta e presume che le attività online siano un tipo di relazione "imposta una volta, poi lascia che generi". Loro non sono.
Attenzione quotidiana per risultati giornalieri
Come il resto del mercato dei consumatori, gli acquirenti di eBay e le loro abitudini di acquisto si evolvono costantemente. L'articolo caldo di oggi potrebbe non essere caldo domani. Se fa caldo, ogni venditore su eBay si affollerà su di esso, portando i margini (e quindi i profitti) nel terreno e portando i venditori in acque agitate.
Contrariamente alla percezione che hanno molti venditori principianti, il successo di eBay non è di solito quello di ottenere un fornitore esclusivo per aiutare spietatamente a sventare tutti gli altri venditori per tutto il tempo. La maggior parte dei venditori lavora duro per capire dove sarà la domanda e come possono raggiungere il maggior numero di acquirenti.
Questa immagine è una ricerca dedicata, un'adattabilità leggera e un sacco di duro lavoro su base continuativa.
Modelli per la ricerca di prodotti e fonti
Inizia con la ricerca di fonti come eBay Pulse, Terapeak e altri strumenti di analisi, le tue aste, gli elenchi completati, le ricerche di mercato generali come gli argomenti di tendenza di Twitter e persino le ricerche su Google.
Combina queste informazioni con uno dei seguenti modelli per decidere cosa vendere e dove trovarlo.
Articoli caldi in forte domanda
Perché funzioni, devi sapere cosa sta vendendo quasi quotidianamente, tenendo il passo con rilasci di prodotti, tendenze cinematografiche e televisive, gli ultimi meme virali online e così via. Quando competono contro le imprese e le società molto più grandi che dominano questo spazio, i venditori indipendenti possono competere solo sugli articoli più richiesti e must-have-it-today per gli acquirenti.
Il sourcing per questo modello è più comunemente al dettaglio. Cerca merci esaurite, scarseggiate o non ancora rilasciate in altre aree del paese o del mondo, ma che sono disponibili in quantità nella tua zona presso grandi magazzini, club all'ingrosso o altri punti vendita al dettaglio.
Articoli simili agli articoli caldi
Per ogni articolo che è veramente caldo su eBay, c'è un mercato di qualche tipo per oggetti simili, spesso ad un prezzo più basso o punto caratteristica per l'acquirente di valore. Mantieni una lista mentale ristretta dei prodotti più alla moda che si vendono bene sul mercato e tieni gli occhi aperti per cloni, controventi o versioni orientate al valore da vendere. Sourcing per questo sarà posti come i randelli all'ingrosso, ma anche gli importatori, i rivenditori specializzati, i caricatori di goccia, i lotti all'ingrosso e perfino i rivenditori in linea come Amazon.com o Overstock.com.
Accessori e parti correlati
La maggior parte dei beni di consumo guida anche la vendita di accessori e componenti correlati, e questa è una delle aree classiche della redditività di eBay. Mantieni un elenco mentale molto più ampio degli articoli big-ticket e high-demand che vendono bene in più categorie, quindi setaccia le tue fonti in modo creativo per accessori divertenti, unici o richiesti.
Quasi tutti gli articoli costosi che vengono venduti come hotcakes possono essere accessoriati, protetti, personalizzati o abbinati ai relativi articoli a basso costo in un altro modo che offre un'opportunità di realizzazione a basso costo per i venditori indipendenti. Le migliori fonti per questo modello saranno i drop shipper, i rivenditori online e i lotti all'ingrosso.
Stagionali e cultura popolare
Sottilmente diverso dagli altri modelli di ricerca e vendita di cui sopra, questo si basa più sulla consapevolezza dei vari pubblici di acquisto e di eventi, stagioni ed elementi della cultura popolare.
Per questo tipo di vendita, l'analisi e la ricerca basate su eBay possono spesso lasciare il posto a ricerche su Twitter, Google e Facebook.
Questo è uno dei segmenti più facili da cercare ma la finestra potrebbe essere limitata. Comprenderà il commercio al dettaglio e all'ingrosso locale per prodotti regionali con appeal popolare o stagionale nazionale o internazionale; drop shippers, rivenditori online e lotti all'ingrosso per lo sconto di prodotti stagionali.
Con ciascuno dei modelli sopra, la ricerca e la tempistica sono fondamentali e il duro lavoro è tutto. Sii un passo avanti al mercato e trasformi un profitto in ordine. Identifica erroneamente la domanda dei consumatori o arriva in ritardo alla festa insieme a tutti gli altri venditori e perdi la maglietta delle commissioni per gli articoli invenduti anche se non acquisti o mantieni alcun inventario.
L'intuizione chiave è che un'azienda eBay è un lavoro , non una serie di siti Web, account o strumenti. Per riuscire, la maggior parte dei venditori deve inserire le ore giornaliere, utilizzare le opzioni di acquisto già disponibili e sapere cosa desidera il pubblico degli acquirenti. Ecco come i venditori di maggior successo decidono cosa vendere e dove trovarlo.