Vendita di investimenti immobiliari- 5 Altre cose da chiedere a un agente immobiliare
La scelta di un agente immobiliare per vendere la proprietà di investimento è una decisione enorme. Scegliere quello sbagliato può costare un sacco di tempo e denaro. Proprio come faresti a inquadrare i potenziali inquilini prima di sceglierne uno per vivere nella tua proprietà in affitto, devi anche selezionare i potenziali agenti immobiliari. Ora che conosci le 3 cose principali da chiedere a un agente immobiliare, puoi imparare le domande aggiuntive da porre. Ecco altre cinque domande a cui è stato risposto prima di assumere un agente immobiliare.
Hai mai lavorato con questo tipo di investimento immobiliare?
Un individuo può essere un abile agente immobiliare, ma potrebbe non essere abile nel vendere il tuo tipo specifico di investimento immobiliare. Cercare di vendere una proprietà al dettaglio è una base di acquirenti completamente diversa rispetto al tentativo di vendere una casa unifamiliare . Un agente immobiliare che ha visto molto successo in una nicchia di vendita di $ 200.000 case, potrebbe non sapere la prima cosa sulla ricerca di compratori per una multi-famiglia da $ 1 milione di dollari.
È importante conoscere il tipo di proprietà che l'agente immobiliare ha esperienza nella vendita. La MLS avrà un record di produzione di un agente immobiliare. Chiedi una copia di questo record e poi consulta le schede per vedere se l'agente immobiliare ha mai lavorato con il tuo tipo di investimento immobiliare.
Mentre un agente immobiliare con esperienza con il tuo tipo specifico di proprietà potrebbe essere la soluzione migliore, non escludere completamente un agente immobiliare perché non hanno mai venduto il tuo tipo di investimento immobiliare.
Possono ancora avere molto successo. Guarda i risultati delle inserzioni che hanno venduto in passato, oltre a fidarti del tuo istinto.
Quanto ti carichi come una Commissione?
Quando assumi qualcuno che lavora per te, devi sapere quanto pagherai per i loro servizi. Gli agenti immobiliari di solito non richiedono una tariffa fissa per la vendita di un immobile.
La loro commissione è una percentuale del prezzo di vendita della casa. Pertanto, più possono vendere la tua proprietà, più aumenteranno.
Una tipica commissione di un agente immobiliare varierà tra il tre e il dieci percento del prezzo di vendita della proprietà. Il tre percento è basso, ma un agente può essere disposto ad accettarlo se non ci sono altri agenti coinvolti con i quali avrebbero dovuto dividere la commissione.
Sapendo quanto dovrai pagare l'agente immobiliare ti aiuterà a decidere se sono più adatti a te. Se sei interessato a vendere la tua proprietà a scopo di lucro, la commissione di un agente immobiliare può rapidamente assorbire qualsiasi potenziale profitto.
Un paio di punti percentuali fanno una grande differenza, soprattutto maggiore è il prezzo di vendita della proprietà. Ad esempio, su un investimento immobiliare con un prezzo di vendita di $ 600.000, una commissione del dieci per cento sarebbe di $ 60.000, mentre una commissione del sei per cento sarebbe di $ 36.000. Questo è un extra di $ 24.000 di profitto potenziale in tasca.
La commissione degli agenti immobiliari dovrebbe essere solo un fattore che consideri quando assumi un agente immobiliare. Dovresti sempre considerare il loro successo come agente immobiliare. Se fanno pagare una commissione più alta, ma sono in grado di far vendere la tua proprietà due mesi prima, potrebbero valerne la pena.
Sono due mesi di tasse sulla proprietà e mutui che non dovresti fare.
A quale prezzo elencherai la mia proprietà?
Quando intervisti i futuri agenti immobiliari, devi chiedere quanto pensano che valga la tua proprietà. È importante porre questa domanda ad ogni agente immobiliare che intervisti. Gli agenti immobiliari potrebbero avere numeri simili al valore della proprietà, oppure potrebbero essere molto diversi.
Non scontare un agente immobiliare se vogliono elencare la tua proprietà molto al di sotto di quello che pensi che valga. Questa è la loro professione e possono avere una conoscenza di mercato intima che non hai. L'agente immobiliare potrebbe essere giunto alla loro conclusione perché si è specializzato nella vendita del tipo di proprietà o perché ha tirato i prezzi di vendita recenti di proprietà comparabili nella zona.
Un agente immobiliare potrebbe anche essere completamente confuso con il prezzo al quale vogliono elencare la tua proprietà.
Ciò potrebbe essere dovuto alla mancanza di ricerca o semplicemente alla mancanza di conoscenza sulla vendita del tuo specifico tipo di investimento immobiliare.
Come commercializzerete la proprietà?
Dovresti chiedere a ciascun agente immobiliare come intendono commercializzare la tua proprietà. Pubblicheranno una volta annunci pubblicitari su un paio di siti e spero che gli acquirenti cadano in grembo o che saranno più proattivi nel loro approccio? L'agente immobiliare condurrà case aperte o faranno spettacoli privati?
Devi anche discutere delle opzioni di vendita con il tuo agente immobiliare, ad esempio posizionando la tua proprietà su siti Web di aste come Auction.com. Devi essere a tuo agio con l'approccio di marketing del Realtor prima di accettare di dare loro la quotazione.
Potete fornire referenze?
Infine, vorrai chiedere all'agente immobiliare se è in grado di fornire referenze per i clienti per i quali hanno venduto proprietà. I clienti precedenti erano soddisfatti della professionalità, della conoscenza, dello sforzo e dei risultati del Realtor?
Potrebbe anche essere utile contattare un cliente la cui quotazione non è stata in grado di vendere l'agente immobiliare. Ascoltare i potenziali negativi relativi all'agente immobiliare può aiutarti ad avere una visione più arrotondata delle loro capacità e abilità.