Come imprenditore intento a far crescere la tua attività, devi costantemente rivedere tariffe, prodotti e servizi, nonché la concorrenza per determinare se la tua azienda possa trarre vantaggio da un aumento dei tassi.
Quindi, come fai a sapere se è ora di alzare i tassi?
Ci sono molti fattori che possono influire sulla decisione di aumentare o meno i prezzi. Qui ci sono sei segni che potrebbe essere il momento per un aumento.
Hai più lavoro di quello che puoi gestire
Avere una lista di attesa, essere sovraffollato o gestire un backlog degli ordini sono tutti segnali che si può essere in grado di addebitare di più per i vostri prodotti e servizi. Se la domanda è presente, il mercato probabilmente risponderà positivamente a un aumento del tasso.
Se il tuo carico di lavoro continua a crescere, puoi aumentare le tue tariffe e quindi esternalizzare parte del lavoro per soddisfare in modo più efficiente la domanda, pur continuando a generare profitti. E se la tua attività continua a crescere, un aumento dei prezzi può supportare lo staff di assunzione o espandere la tua squadra.
I tuoi concorrenti caricano significativamente più di te
Non vuoi essere completamente concentrato su ciò che i tuoi concorrenti stanno caricando, ma una ricerca occasionale sulle tariffe dei tuoi concorrenti può aiutarti ad assicurarti di non essere sottocosto e di rimanere competitivo.
Ricorda che le tariffe basse potrebbero farti degli affari, ma a lungo termine, probabilmente non vale la pena di costruire la reputazione di essere il fornitore più economico in circolazione.
Hai provato a caricare una tariffa più alta e hai fatto la vendita
Un modo per testare le acque di un punto di prezzo più alto prima di fare il grande passo è di quotare un tasso più alto per i nuovi potenziali clienti che richiedono una proposta.
Se lo fai alcune volte per i nuovi clienti e finisci per vincere le offerte, potrebbe essere il momento per un aumento generale.
Oltre a testare un particolare punto di prezzo prima di renderlo standard, questo è in realtà un modo intelligente per aumentare i tassi in una piccola impresa. Procedendo lentamente e introducendo un tasso più elevato ai nuovi client e quindi ai client esistenti in modo incrementale, è possibile gestire la transizione con i client esistenti e accertarsi che comprendano pienamente la modifica prima che ciò accada.
Il tuo costo di fare affari sta aumentando
Le spese aziendali aumentano in modo consistente per la maggior parte dei proprietari di piccole imprese e i tuoi prezzi dovrebbero riflettersi in modo da poter rimanere redditizio. Tieni traccia del budget e delle spese in corso e utilizza i numeri per capire un aumento di prezzo equo che coprirà il costo di rimanere in attività come esso.
Fornisci un servizio Premium o un prodotto unico
Se fornisci un servizio o vendi un prodotto che nessun altro nella tua zona è in grado di fornire, è logico che ciò avvenga a un prezzo premium. Inizia esplorando in che modo la tua attività è diversa dalla concorrenza e quale valore offre che è unica per la tua attività e utilizzala come base per una tariffa più elevata.
Le tue tariffe sono state mantenute stabili per più di un anno
Molti imprenditori aumentano i loro tassi una volta all'anno come processo standard.
Se è trascorso un anno o più da quando hai aumentato le tue tariffe, potresti voler valutare dove si trova la tua attività in termini di mercato e concorrenza e vedere se un aumento del tasso è in ordine.
Ora che hai stabilito che è tempo per te di aumentare le tue tariffe, vorrai apportare la modifica in modo da rafforzare i tuoi rapporti con i tuoi clienti, non inviarli a un altro fornitore. Utilizzare questi suggerimenti per aumentare la velocità man mano che si inizia.