La misurazione consente ai rivenditori di capire le prestazioni anno su anno
Perché utilizzare le metriche di vendita del negozio paragonabili?
Si tratta di una misurazione della performance più efficace rispetto al confronto di un quarto delle vendite rispetto al trimestre precedente, in quanto mostra il grado di crescita (o di diminuzione) dei ricavi in un periodo simile.
Ad esempio, guardando a febbraio 2013 le vendite nello stesso negozio e quelle di dicembre 2013 non sarebbero state un confronto tra mele e mele. Il periodo di vendita più attivo dell'anno è, ovviamente, la stagione degli acquisti natalizi, quindi i numeri di dicembre saranno probabilmente molto più alti (almeno uno si spera) rispetto alle vendite di altri mesi.
Un confronto più accurato sarebbe quello di esaminare i dati di dicembre 2012 rispetto ai dati di dicembre 2013. Le condizioni sono simili a quelle che si possono ragionevolmente prevedere, cioè finché il negozio è aperto da almeno un anno.
Perché i Comps hanno bisogno di un anno di dati
I negozi più recenti, anche se facenti parte di una catena di vendita al dettaglio , hanno probabilmente entrate maggiori del previsto, a causa di "inaugurazione" e altre promozioni, o inferiori alle aspettative perché il negozio ha bisogno di tempo per costruire una clientela.
Ecco un esempio di come i dati potrebbero essere applicati per spiegare uno scenario reale: se un grande rivenditore di elettronica mostrava una significativa crescita delle vendite di comp-store del 5,9% anno su anno, è un'indicazione salutare che i negozi esistenti stanno eseguendo bene.
Indipendentemente dal fatto che la crescita sia stata alimentata da trend come vendite di TV a schermo piatto in un quarto e computer portatili del trimestre precedente, vale la pena di notare. Ma il punto di forza della compagnia non ha alcuna importanza per quanto riguarda le tendenze, i negozi esistenti sono sani.
La vista lunga per un rivenditore
Le vendite nel punto vendita comp sono una misura importante non solo delle prestazioni dei singoli negozi, ma della salute finanziaria complessiva di un rivenditore.
Guardare le vendite nello stesso negozio in tutta l'azienda può dare un'idea di come una catena in rapida espansione sia davvero performante. I loro nuovi negozi potrebbero temporaneamente incrementare (o abbassare) le cifre complessive delle entrate, ma è davvero la prova che un'azienda sta migliorando o declinando?
È possibile trovare un confronto più accurato guardando le vendite esistenti nello stesso negozio e individuando le tendenze lì. In alcuni casi, una catena che ha aperto troppi nuovi negozi troppo rapidamente potrebbe essere in una difficoltà finanziaria molto più alta che indica l'aumento delle entrate dei nuovi negozi.
Se c'è un lungo periodo di declino nelle vendite nello stesso negozio, diciamo per un periodo di diversi trimestri o addirittura anni, questo potrebbe indicare che una società ha esaurito le possibilità di espansione, nonostante l'apertura di nuovi negozi. Mentre un grande rivenditore di catene vuole che tutti i suoi negozi si comportino nel miglior modo possibile, i negozi esistenti possono essere trascurati o persino cannibalizzati dai nuovi negozi.
Mentre la società tende a soddisfare i bisogni dei suoi nuovi negozi e spende risorse per pubblicizzarli e promuoverli, deve fare attenzione a non sottrarre risorse dalle sue sedi esistenti. Questo è un altro scenario aziendale che la maggior parte delle aziende vuole evitare, ovviamente.