Definizione: la mediana è un risultato matematico che indica che metà del gruppo è più alta e mezza più bassa. Il prezzo medio di 101 case vendute sarebbe quel prezzo che è inferiore a 50 dei prezzi e anche superiore a 50 di loro.
Non confondere questo termine con la media. Possono essere abbastanza diversi per lo stesso gruppo campione. Ad esempio, se si sta facendo un rapporto sulle proprietà vendute e le case sono distribuite in modo uniforme, la mediana e la media potrebbero essere molto simili.
Tuttavia, se le case vendute fossero ponderate più a un'estremità o l'altra dello spettro di prezzo, la mediana e la media potrebbero essere molto diverse.
Statistiche, profili di mercato e il loro valore di marketing
La mia pratica immobiliare nel New Mexico sembrava avere un'alta percentuale di avvocati, giudici, contabili e imprenditori attraverso il sito web. Il mio era principalmente un mercato per le vacanze in montagna, e volevano comprare case per lo sci e case. Quando ho iniziato a vedere che stavo ottenendo questo tipo di clienti più della concorrenza, sono diventato curioso e ho iniziato a chiedere loro cosa li ha portati sul mio sito web.
In primo luogo, sapevo che provenivano dal sito semplicemente perché era l'UNICO modo in cui commercializzavo. Non ho messo in rete, mescolato o mescolato. Ho solo mantenuto il sito web e il blog. Ma questo non ha ancora risposto al "perché" di questo tipo di prospettive. Quando ho iniziato a chiedere, mi è stato detto spesso che era a causa delle informazioni e dei dati sul mio sito.
Erano tipi orientati al dettaglio che amano ricercare le proprie decisioni pesantemente prima di crearli.
Inoltre, non hanno un grande rispetto per le persone del settore immobiliare. Quindi, si sono allontanati dal tipo "carino" e "vendente" di siti verso i siti con i dati rigidi che volevano utilizzare per ricercare il loro acquisto futuro.
Mi hanno anche detto che ho sempre risposto a qualsiasi email o modulo richieste molto rapidamente.
Quindi, ho un prezzo medio di transazione di un anno per le case a oltre $ 300.000 a causa di questi acquirenti di alto profilo. Sono arrivati alla ricerca completa, e in media dovevo solo mostrare loro 5 case. Non posso lamentarmi un po 'della ricompensa per lo sforzo. Quindi, abbastanza vantarsi, cosa c'era nel mio sito che li ha catturati e tenuti?
Rapporti e commenti sul mercato venduti
Vorrei passare mensilmente al sistema MLS e stampare un PDF delle proprietà vendute nel mese precedente per area. Lo farei anche trimestralmente. Questi sono stati la fonte per la stragrande maggioranza dei miei lead quando li ho offerti tramite e-mail di consegna all'istante.
Fornirei anche commenti sui rapporti, in genere nei post del blog che offrivano il rapporto di supporto. Se i numeri di vendita fossero bassi, vorrei esprimere la mia opinione sul motivo. Lo stesso vale per più vendite o prezzi medi o medi più elevati. Anche i giorni di mercato richiederebbero un commento di tanto in tanto.
Profili di mercato
La maggior parte dei sistemi MLS consentirà rapporti diversi, e vorrei approfittare di qualsiasi cosa che pensavo potesse interessare ai visitatori del mio sito. Li ho offerti tramite consegna immediata via email con un modulo. Avrei ricevuto un'e-mail con le informazioni di contatto potenziali richieste nel modulo, generalmente solo il nome e l'e-mail.
Ho anche creato una categoria per i profili di area MLS con post di blog per ciascuno. Vorrei andare nell'area e prendere una panoramica video a 360 gradi di un'area rappresentativa del terreno e delle strutture, delle strade, ecc. Poi farei un profilo su quell'area con il video nel post. Fuori dall'MLS, riceverei un rapporto sul rapporto di proprietà venduto per quell'area MLS e pubblicheremo il rapporto di sintesi dell'anno precedente nel post del blog.
Come puoi vedere, ho trattato approfonditamente il mio mercato, ho inserito molte informazioni nei post del blog su ciascuna area, incluse informazioni vendute e rapporti offerti. Ho mantenuto un flusso costante di lead di qualità da queste attività, ed erano grandi clienti.