La parola "no" non deve debilitarti.
In effetti, può aiutarti a raggiungere un livello completamente nuovo di grandezza che non hai mai sognato possibile. Potresti pensare che questa sia solo una strategia di vendita, ma in realtà è anche una filosofia di vita.
Sia che ci definiamo come addetti alle vendite o no, siamo tutti impegnati nel processo di vendita . Dobbiamo tutti superare le paure di fallimento e rifiuto per avere successo e ottenere ciò che vogliamo. Ecco cinque segreti per aiutarti a trasformare immediatamente il fallimento in successo!
Cambia il tuo modello mentale di "successo" e "fallimento"
La maggior parte delle persone opera con il seguente modello mentale:
- SUCCESSO ⇔ YOU ⇔ FAILURE
Si vedono nel mezzo, con successo da una parte e fallimento dall'altra. Fanno tutto il possibile per andare verso il successo e lontano dal fallimento. Ma, cosa succede se hai riconfigurato quel modello?
- TU ⇒ GUASTO ⇒ SUCCESSO
Invece di considerare il fallimento come qualcosa da evitare, trasformalo in un "trampolino di lancio" sulla via del successo e della gratificazione.
In altre parole: il successo è la destinazione. Il fallimento è come ci si arriva.
Per ottenere un successo significativo nel mondo di oggi, il fallimento non è solo una possibilità. È un requisito. Dobbiamo vedere il successo e il fallimento per quello che sono veramente. Non sono opposti ma invece lati opposti della stessa medaglia.
Aumentare intenzionalmente il tasso di errore
Se è vero che più falliamo, più riusciremo (e lo è), quindi il tuo obiettivo immediato dovrebbe essere quello di aumentare intenzionalmente il tasso di insuccesso! Con questo pensiero in mente, hai successo anche quando fallisci. Sì, questa è una filosofia contro-intuitiva e inversa, ma che ci crediate o no!
Aumentare intenzionalmente l'insuccesso è la base del concetto "Go for No". "Vai per No" significa che più persone ti diranno "no", più sarai vicino al successo finale.
In altre parole, più persone ti dicono "no" ora, più persone diranno "sì" a lungo termine. Se in realtà hanno contato il numero di volte in cui sentono "no" durante un giorno o una settimana tipici, la maggior parte della gente sarebbe scioccata nel vedere quanto è basso il numero effettivamente. Vai avanti e provalo!
Imposta "No" Obiettivi
Tutti stabiliscono obiettivi di successo . Ma che ne dici di fissare degli obiettivi per il numero di volte in cui falliamo? Ad esempio, piuttosto che un venditore che stabilisce l'obiettivo di avere due potenziali clienti che dicono "sì" a loro, hanno fissato l'obiettivo di essere respinti (sentendo "no") 10 volte. Immagina che le prime due prospettive che hanno chiamato abbiano detto: "Sì!" Piuttosto che essere finiti (avendo raggiunto il loro obiettivo "sì"), in realtà sarebbero rimasti indietro perché avevano ancora 10 "no" da fare!
L'altro aspetto eccitante di questa strategia è come mantiene le persone "nel gioco" quando sono "roventi". Se tutto quello che hai sono sì goal e poi rallenti (o esci) quando hai successo, la striscia calda termina. Ma se vai avanti quando i sì della vita cadono ai tuoi piedi, il cielo è il limite!
Festeggia i tuoi fallimenti, non solo i tuoi successi.
È naturale essere entusiasti dei nostri successi. Sì, vuoi celebrarli. Sì, vuoi regalarti una ricompensa o persino organizzare una festa. Ma se la chiave del successo è aumentare i nostri fallimenti, allora ha senso solo celebrare le nostre battute d'arresto.
Sì, hai sentito bene: se qualcuno ti respinge, invece di punirti mentalmente per non averlo fatto, ricompensa te stesso per aver fatto lo sforzo acquistando un cono gelato o un caffè speciale e di '"Sono un passo avanti verso il successo!" Smettila di lasciare che il fallimento abbia la presa negativa che ha sui tuoi pensieri ed emozioni.
Vedi Courage come un "Muscolo"
Se il fallimento è un veicolo che può portarti al successo, allora il coraggio è il carburante! Il coraggio è un muscolo. E, come ogni muscolo, devi sviluppare e rafforzare con un sacco di esercizio.
Come dice il proverbio: usalo o perdilo. Non è diverso con il coraggio. Usa e sviluppa il tuo "muscolo del coraggio" osservando la paura negli occhi e intervenendo comunque. Ogni volta che agisci, il muscolo del coraggio diventa più forte e la tua sicurezza e autostima diventano meno fragili.
Quando non lo fai, si atrofizza. E prima che tu lo sappia, il tuo coraggio è finito. Ma non deve essere così. Tutto il coraggio che potresti mai desiderare o di cui hai bisogno per raggiungere ogni tuo obiettivo è già in te, aspettando solo che tu agisca.
Dì semplicemente di no
Quindi, cambia i tuoi modelli mentali, aumenta intenzionalmente il tuo tasso di insuccesso, imposta obiettivi "no", celebra i tuoi fallimenti e vedi il coraggio come un muscolo, e aumenterai significativamente il tuo tasso di successo in sei mesi garantiti. Ricorda, questa strategia non è solo una strategia di vendita. Non è solo per le imprese. È per ogni aspetto della tua vita personale e professionale.