Deal Maker o Deal Breaker?
Stamattina, quando hai tirato fuori dalla tua casella di posta quella mailing diretto da un ente di beneficenza, cosa ti ha fatto aprire o buttare via ?
Scommetto che il teaser sulla busta ha fatto la differenza, per la lettura o il lancio.
Mal Warwick nel suo libro, How to Write Successful Fundraising Letters, ci dà un sacco di consigli rapidi, che vanno dai teaser convincenti a una lista di lead forti per le tue lettere, ai modi per iniziare una PS
Inizia con il tuo obiettivo per il teaser
Per creare un teaser efficace per la tua busta, Warwick dice alle raccolte di fondi di pensare al "bisogno" o alla "funzione" che vuoi che il teaser realizzi prima di scriverlo.
Ecco alcune funzioni che suggerisce e esempi corrispondenti di teaser:
- Funzione: Descrivi i contenuti
Esempio: "Scheda soci allegata" - Funzione: stabilire l'urgenza
Esempio: "La tua risposta è necessaria entro dieci giorni". - Funzione: suggerimento a vantaggio
Esempio: "RSVP" - Funzione: Segnala l'importanza dei contenuti.
Esempio: "Sondaggio soci". - Funzione: inizia una storia
Esempio: "Aveva solo 11 anni, era vecchia come le colline". - Funzione: offrire un vantaggio
Esempio: "La tua carta regalo gratuita chiusa". - Funzione: fai una domanda
Esempio: "Spenderesti $ 1 al giorno per salvare la vita di un bambino?" - Funzione: Piqué Curiosità
Esempio: "Che cosa hanno in comune queste persone?" - Funzione: sfida il lettore
Esempio: "Fai questo semplice quiz per imparare il tuo QI di salute"
I teaser funzionano?
Warwick dice che nessuno di questi teaser garantisce che il tuo lettore aprirà il tuo appello. E, in effetti, ci sono molte discussioni sui teaser.
Quello che sappiamo è che, nelle parole di una raccolta di fondi, i teaser "zoppi" non funzionano. In effetti, nessun teaser è meglio di uno cattivo. Warwick dice anche che i terribili teaser possono fare in modo che una busta di posta diretta assomigli più a una posta indesiderata che a qualcosa di un amico.
I teaser di Warwick, tuttavia, non sono zoppi. Ci regala 30 teaser di vita reale che sono i suoi preferiti.
Ne includo solo otto qui, e credimi; è stato difficile scegliere !:
- INCLUSO: la tua prima vera occasione per dire al National Rifle Association di andare all'inferno ...
(Handgun Control, Inc) - Perché molte persone che vendono alcol pensano che i penny siano più importanti delle vite umane ...
(MADD) - Andresti in prigione per impedire che un cucciolo venisse torturato? NOI SIAMO!
(Ultima possibilità per gli animali) - ARRIVARE QUI PER IL VOSTRO ZAINO GRATUITO (dettagli all'interno)
(National Audubon Society) - PS Abbiamo chiamato l'anatra Harold.
(Community Service Society of New York) - Perché i picchi non hanno mal di testa?
(Boston Public Library Foundation) - Come suor Alice è diventata GRANDMA
(Suore Missionarie dell'Immacolata Concezione) - Sarai ucciso da una pistola nei prossimi 23 minuti? (Lembo posteriore): qualcuno lo sarà.
(Controllo Cittadini per armi da fuoco dell'Illinois)
Quali funzioni serve a ciascuno di quei teaser?
I teaser dovrebbero funzionare all'interno del contesto di tutto il pacchetto
Naturalmente, i teaser funzionano solo nel contesto dell'intero pacchetto di direct mail ... la busta, il carattere tipografico, i colori, persino le spese di spedizione.
Ad esempio, ecco un paio di teaser della mia collezione. Le immagini sulle buste sono importanti quanto i messaggi:
- Dal Fondo per la difesa ambientale: "Aiutatemi" (la busta presenta una foto di un orso polare sconsolato)
- Da Best Friends Animal Sanctuary: "Madge trova la casa dei suoi sogni". (la busta mostra l'immagine della cara Madge, un cane anziano con gli occhi grandi).
I migliori teaser e design di buste fluiscono attraverso l'intero pacchetto. Un teaser non è solo parole ma design e immagini. Vedendo quegli elementi ripetuti nella tua lettera, la brochure, modulo di donazione crea un'esperienza olisticamente piacevole per il destinatario. Un buon esempio è nella parte superiore di questo articolo - la spedizione della campagna di St. Baldrick.
Come farai a sapere se il tuo teaser funziona? Solo testando. Quindi pensa attentamente e prova di più.
Per scrivere grandi teaser, raccogliere molti esempi e non solo pacchetti di direct mail di beneficenza. Esempi commerciali (e hai una tonnellata nella tua casella di posta) spesso hanno i migliori teaser di tutti. Tieni un file swipe (il mio è solo una grande scatola) di tutto ciò che arriva e poi risolvilo ogni poche settimane Salva i pacchetti di ispirazione, scarica il resto.
Sei destinato a trovare molti teaser di buste per stimolare la tua immaginazione. Un'altra grande fonte sono i siti web dei venditori di direct mail. Spesso hanno pagine di campagne campione che hanno creato.
Sebbene molte organizzazioni non profit creino le proprie campagne di direct mail, potrebbe pagare per assumere un professionista. Ci sono molte aziende che hanno esperienza con appelli di beneficenza e alcuni che si specializzano in loro, come TrueSense Marketing e Blackbaud.
Non sprecare giorni a scrivere la tua lettera, e poi buttati giù dal teaser. Merita il tuo sforzo più creativo. E ricorda, un cattivo teaser è peggio di nessuno.