Il punto di pareggio
Il punto di pareggio di una società è il punto in cui le sue vendite coprono esattamente le sue spese. Per calcolare il punto di pareggio di una società nel volume delle vendite, è necessario conoscere i valori di tre variabili:
- Costi fissi: costi indipendenti dal volume delle vendite, come l'affitto
- Costi variabili : costi dipendenti dal volume delle vendite, ad esempio il costo di produzione del prodotto
- Prezzo di vendita del prodotto
Come calcolare il punto di pareggio
Per calcolare il punto di pareggio della tua azienda, utilizza la seguente formula:
Costi fissi ÷ (Prezzo - Costi variabili) = Punto di pareggio in Unità
In altre parole, il punto di pareggio è uguale al totale dei costi fissi diviso per la differenza tra il prezzo unitario e i costi variabili. Si noti che in questa formula, i costi fissi sono indicati come un totale di tutti i costi generali per l'impresa, mentre i costi di prezzo e variabili sono indicati come costi unitari - il prezzo per ogni unità di prodotto venduta.
Il denominatore dell'equazione, prezzo meno i costi variabili, è chiamato margine di contribuzione . Dopo che i costi variabili unitari sono stati detratti dal prezzo, tutto ciò che resta - il margine di contribuzione - è disponibile per pagare i costi fissi dell'azienda.
Un esempio di trovare il punto di pareggio
XYZ Corporation ha calcolato che ha costi fissi che consistono nel suo leasing, nel deprezzamento delle sue attività, negli stipendi dei dirigenti e nelle tasse di proprietà. Questi costi fissi ammontano a $ 60.000. Il loro prodotto è il widget. I loro costi variabili associati alla produzione del widget sono materie prime, manodopera e commissioni di vendita. I costi variabili sono stati calcolati in $ 0,80 per unità. Il widget ha un prezzo di $ 2,00 ciascuno.
Date queste informazioni, possiamo calcolare il punto di pareggio per il prodotto di XYZ Corporation, il widget, usando la nostra formula qui sopra:
$ 60.000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50.000 unità
Il significato di questa risposta è che XYZ Corporation deve produrre e vendere 50.000 widget per coprire le spese totali, fisse e variabili. A questo livello di vendite, non trarranno profitto, ma saranno solo in pareggio.
Che cosa succede al punto di pareggio Se le vendite cambiano
Cosa succede se le tue vendite cambiano? Ad esempio, se l'economia è in recessione, le vendite potrebbero diminuire. Se le vendite diminuiscono, potresti rischiare di non vendere abbastanza per raggiungere il tuo punto di pareggio. Nell'esempio di XYZ Corporation, potresti non vendere le 50.000 unità necessarie per raggiungere il pareggio.
In quel caso, non saresti in grado di pagare tutte le tue spese. Cosa puoi fare in questa situazione? Se osservi la formula del pareggio, puoi vedere che ci sono due soluzioni a questo problema: puoi aumentare il prezzo del tuo prodotto o puoi trovare il modo di tagliare i costi, sia fissi che variabili.
In che modo i costi di taglio influiscono sul punto di pareggio
Supponiamo che tu trovi un modo per ridurre i costi generali o fissi, riducendo il tuo stipendio di $ 10.000. Ciò fa diminuire i costi fissi da $ 60.000 a $ 50.000.
Utilizzando la stessa formula e mantenendo tutte le altre variabili uguali, il punto di pareggio sarebbe:
$ 50.000 ÷ ( $ 2,00 $ 0,80) = 41,666 unità
Prevedibilmente, tagliando i costi fissi diminuisci il tuo punto di pareggio. Se riduci i costi variabili tagliando i costi dei beni venduti a $ 0,60 per unità, d'altra parte, il tuo punto di pareggio, mantenendo le altre variabili uguali, diventa:
$ 60.000 ÷ ( $ 2,00 $ 0,60) = 42,857 unità
Da questa analisi, puoi vedere che se puoi ridurre le variabili di costo, puoi abbassare il punto di pareggio senza dover aumentare il prezzo.
Relazioni tra costi fissi, costi variabili, prezzo e volume
In qualità di proprietario di una piccola azienda, puoi verificare che qualsiasi decisione presa in merito alla determinazione del prezzo del prodotto, i costi sostenuti per la tua attività e il volume delle vendite sono correlati.
Il calcolo del punto di pareggio è solo una componente dell'analisi del costo-volume-profitto, ma è spesso un primo passo essenziale per stabilire un punto di prezzo di vendita che garantisca un profitto.