Molti americani credono che il sistema di distribuzione dell'industria alimentare giapponese costituisca un ostacolo intenzionale alle merci straniere. Non è - nasce dal modo in cui i giapponesi preferiscono fare affari a livello nazionale. Se non altro, offre notevoli vantaggi agli esportatori che impiegano il tempo necessario per apprendere il proprio funzionamento e pianificare le strategie di marketing di conseguenza.
Anni fa, un prodotto passava attraverso diverse fasi verso il consumatore: il produttore vendeva a un importatore giapponese, che vendeva a un grossista, che vendeva a un rivenditore, che vendeva al consumatore.
Gli americani hanno generalmente trovato questo processo proibitivo. "Qui, il mio prodotto è stato venduto a US $ 5,00," alcuni direbbero. "In Giappone, costerà $ 25,00 USD!" Il sistema attuale necessita ancora di ricarichi lungo la strada, ma è stato alquanto semplificato.
Il Giappone vanta il secondo più grande mercato al dettaglio al mondo, con un valore che supera 1,124 miliardi di dollari (2007). Il sistema è costituito interamente da grossisti e dettaglianti - circa 335.000 dei primi e 1.138.000 di questi ultimi (2007). I grossisti giapponesi hanno più influenza che in qualsiasi altro paese. Tutti quei grossisti sono necessari per servire l'enorme numero di rivenditori. La popolazione attuale del Giappone è di circa 127 milioni. Se si divide questa cifra per il numero di rivenditori, funziona per circa un negozio al dettaglio per ogni 112 persone. Negli Stati Uniti, un negozio al dettaglio assiste quasi il doppio di quel numero di consumatori. Il motivo della disparità è che in Giappone i negozi sono piccoli, molto piccoli.
I rivenditori mantengono bassi i livelli di inventario a causa dello spazio limitato. La maggior parte dei clienti va in bicicletta al negozio e non compra più di quanto possa essere trasportato comodamente. Di conseguenza, i grossisti devono effettuare frequenti consegne di piccoli lotti.
Qui è dove trattare attraverso un grossista inizia a guardare bene. I grossisti acquisteranno grandi volumi da te e gestiranno intensivi servizi di vendita e consegna ai rivenditori stessi.
Ciò ti evita l'impensabile scomodità di vendere piccole quantità direttamente a un intero gruppo di rivenditori e quindi di capire come reintegrare le scorte, se necessario. Inoltre, consente di risparmiare denaro: le piccole spedizioni consolidate costano un pacchetto di costi di trasporto e di transazione, che a loro volta spingono il prezzo del prodotto ben oltre il margine del grossista. Inoltre, un grossista riduce il rischio raccogliendo il conto a tuo nome, una proposta molto più sicura che tentare di riscuotere il pagamento da diversi rivenditori al dettaglio!
Ci sono numerosi vantaggi dalle operazioni dei grossisti in Giappone , non solo per l'esportatore mondiale, ma per l'industria locale nel suo insieme:
Consegna efficiente ed economica
I grossisti di solito trattano con molti produttori e importatori. Pertanto, un produttore o un importatore deve effettuare solo alcune spedizioni dirette ai suoi grossisti al fine di distribuire i suoi prodotti, in contrasto con le frequenti spedizioni dirette richieste dai grossisti negli Stati Uniti Poiché i costi di distribuzione sono dispersi tra molti produttori e importatori, l'onere ciascuno è ridotto.
Divisione costruttiva del lavoro
Negli Stati Uniti, i nostri grossisti devono effettuare molte consegne a centinaia di rivenditori in tutto il paese.
In Giappone, il produttore o l' importatore ha bisogno solo di trattare con alcuni grossisti per ottenere i suoi prodotti commercializzati e consegnati a un vasto numero di rivenditori in tutto il Giappone. I rivenditori hanno anche un momento più semplice, dal momento che devono solo effettuare ordini con uno o due grossisti. Meglio ancora, ogni grossista invierà un rappresentante di vendita circa due o tre volte a settimana per raccomandare prodotti e prendere ordini. Per alcuni prodotti, il rappresentante si fermerà anche ogni giorno! Con il grossista che subentra nelle attività di distribuzione intensiva e di assistenza al dettaglio, le altre divisioni possono attenersi a ciò che sanno fare meglio: il produttore può concentrarsi sulla realizzazione di un prodotto di qualità; l'importatore, acquistando prodotti unici e a prezzi competitivi ; e il rivenditore, sul merchandising e sul servizio al consumatore.
Stretto monitoraggio dell'attività economica
È difficile monitorare i gusti e le esigenze dei consumatori a migliaia di chilometri di distanza.
Un appuntamento con un grossista stimabile può farti entrare nel mercato, credibilità con i giocatori locali e un'appropriata distribuzione del tuo prodotto. Un buon grossista non assumerà il tuo prodotto se non si adatta alle esigenze dei consumatori locali. In definitiva, solo il consumatore ti dirà se l'istinto del grossista è stato corretto, ma il grossista dovrebbe seguire da vicino ciò che sta vendendo e ciò che non lo è, e aggiustare le offerte di prodotto di conseguenza.
Il grossista svolge un ruolo centrale nella rete di distribuzione alimentare densa, occupata ed efficiente del Giappone. Dal momento che questa rete è già in funzione, approfittane - scegli un grossista, coltiva uno stretto rapporto e rendilo parte integrante della strategia di esportazione della tua azienda. Lavorano per i produttori nazionali del Giappone e lavoreranno anche per te.