Un'analisi di pareggio determina quando i ricavi equivalgono ai costi
Inoltre, lo scopo di fare un'analisi di pareggio è determinare esattamente quando è possibile aspettarsi che la propria attività copra tutte le spese e inizi a generare un profitto, che è una pietra miliare cruciale nei primi giorni di qualsiasi azienda.
Pertanto, è importante identificare i costi, determinare i dati di vendita previsti e poi vedere quante entrate sono necessarie per pagare le spese.
Una società ha raggiunto il pareggio quando le sue vendite totali o entrate equivalgono alle sue spese totali. Nessun profitto è stato raggiunto al punto di pareggio, né si sono verificate perdite. Questo calcolo è fondamentale per qualsiasi imprenditore poiché il punto di pareggio è il limite inferiore di profitto nella determinazione dei margini.
Definire i costi
Quando si esegue un'analisi di pareggio, è necessario prendere in considerazione diversi tipi di costi. Ecco un aggiornamento sui più rilevanti:
- Costi fissi: si tratta di costi uguali indipendentemente dal numero di articoli venduti. Tutti i costi di avvio, come affitto, assicurazione e computer, sono considerati costi fissi perché devi effettuare questi esborsi prima di vendere il tuo primo articolo.
- Costi variabili: si tratta di costi ricorrenti che è necessario assorbire con ciascuna unità venduta. Se stai gestendo un negozio di biglietti di auguri dove devi acquistare biglietti di auguri da un'azienda fissa per $ 1 ciascuno, quel dollaro rappresenta un costo variabile. Man mano che la tua attività e le tue vendite crescono, puoi iniziare ad appropriarti della manodopera e di altri articoli come costi variabili se ha senso per il tuo settore.
Impostare un prezzo che aiuti il tuo business a raggiungere il pareggio
Stabilire il giusto prezzo è fondamentale per la tua analisi di pareggio e alla fine generare un profitto con la tua startup. Non puoi calcolare le entrate previste se non sai quale sarà il tuo prezzo unitario. Il prezzo unitario è l'importo che si prevede di addebitare ai clienti di acquistare una singola unità del prodotto.
- La psicologia del pricing: il pricing può comportare un complicato processo decisionale da parte del consumatore, e sono state condotte molte ricerche sul marketing e sulla psicologia di come i consumatori percepiscono il prezzo. Prenditi un po 'di tempo per esaminare gli articoli sulla strategia dei prezzi e la psicologia dei prezzi prima di scegliere come valutare il tuo prodotto o servizio.
- Metodi di prezzo : ci sono diverse scuole di pensiero su come trattare il prezzo quando si esegue un'analisi di pareggio. È un mix di fattori quantitativi e qualitativi. Dovresti essere in grado di addebitare un prezzo premium se hai creato un prodotto nuovo di zecca e unico, ma dovrai mantenere il prezzo in linea con la tariffa corrente o forse anche offrire uno sconto per far passare i clienti alla tua azienda se stai entrando in un settore competitivo.
Prezzi basati sui costi: questo metodo richiede di capire quanto costerà produrre un'unità di un articolo e fissare il prezzo a tale importo più un margine di profitto predeterminato. È spesso disapprovato perché consente ai concorrenti che riescono a rendere il prodotto meno facile da abbattere sul prezzo.
Costo basato sui prezzi: questo incoraggia i proprietari delle aziende a "iniziare con il prezzo che i consumatori sono disposti a pagare quando hanno alternative competitive e ridurre i costi per soddisfare tale prezzo", secondo David G. Bakken di Harris Interactive. Questo ti consente di abbassare il prezzo e ottenere comunque un profitto se incontri una nuova competizione. È possibile utilizzare diversi metodi di determinazione del prezzo .
La formula di breakeven: come fare un'analisi di pareggio
Questo è abbastanza semplice. Per condurre la tua analisi di pareggio, prendi i tuoi costi fissi divisi per il tuo prezzo meno i costi variabili. Come equazione, questo è definito come:
Punto di pareggio = Costi fissi / (Prezzo di vendita unitario - Costi variabili)
Questo calcolo ti mostrerà chiaramente quante unità di un prodotto devi vendere per pareggiare in pareggio. Hai recuperato tutti i costi associati alla produzione del tuo prodotto, sia variabile che fisso, quando hai raggiunto questo punto.
Ogni ulteriore unità venduta dopo questo aumenta il profitto dell'importo del margine di contribuzione unitario, che è definito come l'importo che ciascuna unità contribuisce a coprire i costi fissi e l'aumento dei profitti. Questo è definito come un'equazione come:
Margine di contribuzione unitaria = Prezzo di vendita - Costi variabili
La registrazione di queste informazioni in un foglio di calcolo ti consentirà di apportare facilmente le modifiche man mano che i costi cambiano nel tempo. Ti consente anche di giocare con diverse opzioni di prezzo e di calcolare facilmente il punto di pareggio risultante. Utilizzare un programma come Excel Goal Seek. Se vuoi concederti un obiettivo di un certo profitto, diciamo $ 1 milione, quindi lavora all'indietro per vedere quante unità dovrai vendere per centrare quel numero.
Limitazioni dell'analisi di pareggio
È importante capire quali sono i risultati della tua analisi di pareggio. Se il calcolo riporta che si romperà anche quando vendi 500 unità, il tuo prossimo passo è decidere se questo sembra fattibile.
Se non pensi di poter vendere 500 unità entro un ragionevole periodo di tempo come dettato dalla tua situazione finanziaria, pazienza e aspettative personali, allora questo potrebbe non essere il business giusto per te - potrebbe non trasformare un profitto abbastanza velocemente per rimani vivo. Se pensi che siano possibili 500 unità ma ci vorrà un po 'di tempo, prova a ridurre il prezzo e calcolare un nuovo punto di pareggio . Potresti anche dare uno sguardo ai tuoi costi, sia fissi che variabili, per identificare le aree in cui potresti essere in grado di fare dei tagli.
Infine, comprendi che un'analisi di pareggio non è un fattore predittivo della domanda. Se vai al mercato con il prodotto sbagliato o il prezzo sbagliato, potrebbe essere difficile raggiungere il punto di pareggio.