Un evento BOGO nel tuo negozio al dettaglio ti farà guadagnare soldi?
La parte più importante della scrittura di una copia dell'annuncio efficace è quella di avere un'offerta irresistibile. E comprarne uno prendi uno, o BOGO in breve, è avvincente.
Come molte offerte, è la percezione che è più importante, non la realtà. In realtà, la realtà è che se si fa uno sconto del 50% su BOGO, è uguale al 25% di sconto sull'intero acquisto per il cliente, ma sembra molto di più.
Ricordo quando lo stato del Texas ha implementato una festività fiscale per le vendite il primo fine settimana di agosto per il ritorno a scuola. Comprendeva tutto ciò di cui un bambino aveva bisogno per la scuola. Quindi oltre alle matite e alla carta includeva anche zaini, vestiti e scarpe. Tutti gli articoli qualificati che una persona ha acquistato questo fine settimana (anche se non possono utilizzarlo a scuola) sono esentasse.
Quel primo fine settimana, abbiamo fatto più affari di ogni altro fine settimana di quell'anno - sì, compreso il Black Friday o il fine settimana di Natale. Siamo stati sicuramente presi alla sprovvista. La gente entrava nei negozi a frotte e il nostro personale rappresentava un aumento delle vendite del 15% YOY, quindi non eravamo preparati. Per fortuna, abbiamo avuto persone nel negozio e abbiamo avuto un weekend fantastico e divertente.
(Sempre divertente quando vendi più che mai!) Ma la parte più bella è stata l'offerta o l'offerta. Ogni cliente ha risparmiato l'8,25% (la nostra aliquota di imposta sulle vendite) e così è stato. Non avevamo altre offerte o vendite quel fine settimana. Hanno appena risparmiato l'8,25% e il cliente l'ha adorato! E lo abbiamo amato ancora di più come proprietari di negozi.
La percezione per il cliente era che stavano ottenendo un grosso problema.
E questo è ciò che conta. BOGO è una delle migliori offerte di "percezione" che puoi usare. Ma la bellezza di questa offerta è a suo vantaggio per il rivenditore.
Se dovessi eseguire uno sconto del 50% su tutto nel negozio, avresti molti biglietti con un solo articolo. Ciò significa che i tuoi margini per il giorno saranno colpiti duramente. Ma se hai fatto un BOGO, allora i tuoi margini hanno ancora un successo, ma non così drammatico. Lasciatemi illustrare.
Se hai margini di keystone (50%) sugli articoli, ogni volta che ottengono un elemento chiave di volta con il 50% di sconto, sei in pareggio. Ma non tutto nel tuo negozio è alla chiave di volta. Hai oggetti con margini ancora più alti. Quindi, indirizzare un cliente a comprarne uno, ottenerne uno significa che i margini potrebbero essere meno influenzati. Ad esempio, se comprano un articolo con margine del 60% e quello gratuito è un margine del 35%, sei appena uscito.
BOGO è progettato per ripulire e spostare l'inventario. Usalo in quel modo. È anche un modo per creare flussi di cassa. Usa BOGO quando vuoi generare più denaro. Le persone devono comprare di più (più $ per biglietto) per ottenere l'offerta, in modo da ottenere più denaro. Mentre questo è vero solo se il tuo BOGO è un% fuori dal secondo oggetto; funziona. E dal momento che BOGO è un'offerta comune per i clienti, la psicologia dell'affare è spesso la stessa cosa - il che significa che BOGO è gratuito e il 50% di BOGO mi dà ancora la sensazione di avere un buon affare.
Proprio come la festività fiscale ha fatto sentire il cliente come se stessero ottenendo l'offerta migliore.
Ammettiamolo, potrei ottenere un 16,5% di sconto su tutto nell'evento del negozio ( raddoppiare l'imposta sulle vendite) e nemmeno avvicinarci all'ammontare delle vendite che abbiamo fatto durante tali festività.
Una nota sul "lato oscuro" di BOGO. Sono persone che, se non riescono a trovare un secondo oggetto, non compreranno il primo. Ma questi sono una piccola percentuale dei tuoi clienti. Quindi non lasciarti spaventare. Sappi che succederà e assicurati di avere un sacco di fantastici 2 articoli da scegliere nel tuo negozio.