I fallimenti sono inevitabili come imprenditore. Ecco come superarli.
Una parte fondamentale del superamento del fallimento aziendale è radicata nella mentalità che hai. Inizia con un atteggiamento flessibile e positivo e la volontà di cambiare. Winston Churchill ha sottolineato questo fattore vitale dicendo: "Migliorare è cambiare; essere perfetti è cambiare spesso ". Il fallimento, anche quando si fa affari, è parte della vita. Il modo in cui affrontarlo determina se alla fine porta o meno al successo.
Possiamo imparare molto dai titolari di aziende di successo del passato, come il colonnello David Sanders, il fondatore di KFC (Kentucky Fried Chicken). A 65 anni, questo pensionato finanziariamente instabile, con solo $ 105 al suo nome, vagava per l'America, cercando di trovare un investitore per il suo business di pollo fritto. Ha affrontato il rifiuto. Tuttavia, armato di una mentalità positiva per il cambiamento, ha spinto in avanti i suoi piani. Alla fine, qualcuno ha visto il suo valore, investito in lui, e KFC è nato. Ha venduto la compagnia per 2 milioni quando aveva 74 anni. Il ROI dei miseri $ 105 con cui aveva iniziato era sbalorditivo.
Il takeaway del colonnello Sanders è, una mentalità desiderosa di abbracciare il cambiamento unita a dedizione, duro lavoro e determinazione sono alcune delle qualità necessarie per il successo aziendale. Ciò ti aiuterà a superare i fallimenti aziendali quando ti trovi di fronte a crisi finanziarie, rotture, divorzi o qualsiasi altra disgrazia personale o professionale.
Segui queste regole per mantenere il tuo business su una base solida, pronto a sopportare tempeste previste o inaspettate, con l'obiettivo di danneggiare la tua azienda.
1. Adottare un atteggiamento lungimirante e avere una chiara road map per il futuro.
Prima di pianificare la tua attività, inizia con una visione. Scrivi la visione verso il basso.
Usalo come una mappa per creare il tuo business plan perché ti darà chiarezza.
Pensa al futuro. Quali risultati vuoi per la tua attività? Dove vorresti che la compagnia fosse nei prossimi mesi e anni?
Per aiutarti a decidere, la tua visione potrebbe includere:
- La tua missione
- I prodotti o servizi che offrirai
- La tua nicchia di affari
- Modi per trovare prospettive
- Strategie di marketing
- Problemi che risolverai e
- Modi per posizionarti contro i tuoi concorrenti
Questo elenco non è impostato in pietra, tuttavia.
La tua visione potrebbe essere grande o piccola come vuoi che sia. L'importante è renderlo praticabile e realizzabile.
2. Esegui frequenti analisi SWOT del tuo sistema aziendale.
Un'analisi SWOT (Punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) è un esame delle aree interne ed esterne della tua azienda.
Lo scopo di questo esercizio è identificare le aree che funzionano e quelle che non lo sono. Per esempio:
- I punti di forza sono buoni fattori interni all'interno dell'azienda. Le cose stanno funzionando in questo settore. Pertanto, sviluppa questa parte della tua attività. Usalo come modello da costruire.
- Le debolezze sono fattori interni dannosi. Qualcosa non funziona correttamente. Forse è la tua strategia di vendita e marketing. Guarda come apportare cambiamenti immediati, fare qualcosa di diverso, o interrompere ciò che stai facendo.
- Le opportunità derivano da fattori esterni e rappresentano buone prospettive per il futuro. Capitalizzare su queste iniziative e ottimizzarle.
- Le minacce sono fattori esterni avversi come i tuoi concorrenti. Stabilisci degli obiettivi per migliorare le aree della tua azienda interessate da questo problema.
Per preparare un'analisi SWOT, inizia facendo un elenco dei tuoi punti di forza e di debolezza identificabili. Chiediti dove vorresti che fosse la tua azienda in futuro. Guarda dove sei ora. Usa i risultati della tua analisi SWOT per progettare gli obiettivi che intendi realizzare e sviluppare un piano d'azione.
3. Gestire il flusso di cassa in modo efficiente.
Senza flussi di cassa consistenti, il tuo business finirà per prosciugarsi e morire. Devi avere denaro in arrivo o non sarai in grado di pagare le spese. In primo luogo, avere una previsione di flusso di cassa in modo da sapere quali soldi stanno entrando e usciti.
Ricorda, questa è solo una previsione, ma ti darà un'idea del tuo futuro finanziario.
Utilizza la previsione per progettare vendite e spese probabili (comprese le transazioni in contanti) in modo da sapere quanto è probabile che tu abbia nel tuo conto bancario.
Esistono modi per gestire il flusso di cassa in modo efficiente , ad esempio inviando fatture in tempo, prendendo in anticipo i pagamenti dei depositi, pagando le bollette in tempo e seguendo immediatamente i clienti che pagano in ritardo.
4. Credi in te stesso e preparati ai (inevitabili) tempi difficili.
Quando ti trovi di fronte a prove personali inaspettate che generano stress, la tua mente diventa confusa. Inoltre, la tua autostima potrebbe prendere una piega, avere un effetto indesiderato su come ti vedi.
"Dubitare delle tue capacità avrà un impatto sfavorevole sulla tua attività, per questo motivo fai uso di problemi personali, considerali come lezioni da cui imparare", afferma David Christensen, un consulente legale che ha consigliato a diversi individui di affrontare le sfide legate al debito.
Salvaguardati sviluppando resilienza. Comprendi che la vita ha dei problemi. Valuta la situazione obiettivamente. Parla con un amico fidato o un familiare invece di ignorare il problema. Non essere duro con te stesso e continua a credere di poter superare gli ostacoli che stai affrontando. Circondati della giusta rete di supporto per le persone. Non arrenderti
"Non smettere mai", dice William Nobrega di CQS International. "Se credi e hai davvero bisogno di credere, allora sei disposto a sacrificare tutto per raggiungere la missione.Se sei abbastanza fortunato da servire con la squadra giusta, avranno la stessa mentalità. lungo la strada, ma come gestirli e come li supererai determinerà il tuo successo. "
5. La perseveranza, la determinazione e una mentalità positiva si mantengono supremi.
Gestire un'impresa e farcela con successo non è facile. Se qualcuno ti dice il contrario, sta mentendo. Tuttavia, non è impossibile per te sopravvivere nel mondo degli affari. Anzi. Abbraccia la mentalità del guerriero e rifiuta di diventare un numero nelle statistiche dei fallimenti aziendali. Secondo Small Business Trends, il 50% delle aziende fallisce nei primi quattro anni.
Steve Jobs ha perseverato quando Apple era sull'orlo della bancarotta. Ha detto: "Sono convinto che circa la metà di ciò che separa gli imprenditori di successo da quelli di successo è pura perseveranza. È così difficile e tu riversi così tanto della tua vita in questa cosa, ci sono momenti così duri nel tempo che la maggior parte della gente rinuncia. E non li biasimo, è davvero difficile. "Cosa sarebbe successo ad Apple se Steve avesse ceduto alla sconfitta?
Usa storie di successo di persone che hanno fallito la loro strada verso il successo per ispirarti e motivarti. Stephen King, uno degli autori più famosi, ha avuto innumerevoli rifiuti. Le unghie che usava per appuntare le lettere di rifiuto sulla sua parete piegate sotto il loro peso. Thomas Edison ha fallito innumerevoli volte prima di riuscire a perfezionare la lampadina elettrica. Dopo aver avuto successo, ha detto: "La luce elettrica mi ha causato il maggior numero di studi e ha richiesto gli esperimenti più elaborati.Non sono mai stato scoraggiato né incline a sperare in un successo.Non posso dire lo stesso per tutti i miei colleghi. "
Ci sono molti altri imprenditori e imprenditori che puoi aggiungere a questa lista. Tutti mostravano incrollabile perseveranza e determinazione.
6. Lavora attraverso la perdita raggiungendo familiari, amici e professionisti.
L'esperienza di perdere una persona amata è inevitabilmente accompagnata da varie emozioni, tra cui tristezza, impotenza, ansia e rabbia. Questi sentimenti sono una parte naturale del processo di lutto.
Coinvolgere gli altri nel tuo dolore può renderlo più sopportabile. Parlami di ciò. Dì al tuo caro amico o membro della famiglia come ti senti. Se non hai accesso a loro o se ritieni di aver bisogno di maggiore supporto, consulta un professionista della salute o un consulente del dolore.
Non seppellire le tue emozioni e perderti nei tuoi affari. Chiedi al tuo business partner di subentrare per un po 'o di chiudere la tua attività per qualche giorno. È importante lavorare attraverso il dolore invece di cercare di gestire il business come al solito quando la tua mente è altrove.
7. Mantieni i tuoi clienti al centro della tua attività.
L'ottanta percento delle entrate di un'azienda proviene dal 20 percento dei suoi clienti, secondo le statistiche di Gartner. I clienti fedeli sono le storie di successo della tua attività. Coinvolgili nelle strategie aziendali quando pianifichi campagne di marketing e sviluppi nuovi prodotti. Condividi i loro casi di studio, considera i loro punti di vista e feedback (buoni o cattivi) e falli sentire importanti.
Starbucks, la catena di caffetterie numero uno al mondo, prende sul serio la loro esperienza con i clienti. Quando assumono, alcune delle qualità che cercano nel personale potenziale stanno avendo una buona attitudine, interesse per il cliente ed entusiasmo per soddisfare i loro bisogni. E non hanno paura di investire tempo e denaro nella creazione della migliore esperienza di customer service che possono offrire.
8. Pianifica in anticipo considerando l'impatto finanziario di un divorzio sulla tua attività.
Passare attraverso un divorzio non solo può spezzarti emotivamente ma anche distruggere la tua attività finanziariamente. Finanziare il divorzio potrebbe spazzare via una parte sostanziale del duro lavoro che hai messo nello sviluppo della tua attività.
Come ti ammortizzi contro l'incubo di un divorzio e il suo possibile impatto sul tuo business?
Un modo per pianificare in anticipo è avere un accordo prematrimoniale prima di sposarsi. Inoltre, potrebbe essere utile considerare il coinvolgimento del tuo nuovo coniuge nella tua attività.
Quando si tratta della parte legale del divorzio, invece di agire sull'emozione, cerca di gestire il divorzio in modo pragmatico. Julia Rodgers, co-fondatrice di Holistic Divorce, ritiene che dovresti educarti alla legge e come si applica al tuo divorzio prima di andare avanti. Dice: "Pensare e agire strategicamente avrà un effetto diretto sugli aspetti emotivi e finanziari della tua vita post divorzio".
Un divorzio non deve derubarti della tua attività. Chiedere assistenza a un avvocato specializzato in divorzi e consulenti esperti per aiutarvi durante il processo. Capiranno le tue sfide e lavoreranno con te per supportare te e le esigenze della tua azienda.
9. Affrontare i fallimenti come battute d'arresto a breve termine e cercare aiuto per trovare soluzioni.
Bill Bartman, nominato da Forbes nel 1997 tra le persone più ricche del mondo, ha perso 3 miliardi di dollari. Ma invece di crogiolarsi nell'autocommiserazione, disse: "Tutti inciampiamo e cadiamo. Forse l'ho fatto in modo più catastrofico della maggior parte. Ma puoi imparare così tanto se apri gli occhi piuttosto che incolpare tutti gli altri e provare pietà per te stesso. Devi rispolverarti, girarti all'indietro e imparare cosa potresti fare diversamente. Quando puoi farlo, possono succedere grandi cose ".
Alla maggior parte di noi è stato insegnato che il fallimento è cattivo. Pertanto, quando falliamo, siamo tentati di gettare la spugna e rinunciare. Ma le persone di successo usano il fallimento come trampolino di lancio per uscire dai loro problemi. Comprendere le loro lotte aumenterà la tua motivazione quando sarai di fronte a un fallimento.
Rifletti su cosa è andato storto e trova le soluzioni al problema che ha causato l'errore. Impara dai tuoi errori e fai le cose in modo diverso la prossima volta. E trarre ispirazione da persone che hanno fallito molte volte, ma alla fine hanno raggiunto i loro sogni.
10. Stabilisci obiettivi SMART e sviluppa strategie realizzabili per raggiungerli.
Annota i tuoi obiettivi Questo ti darà chiarezza e renderà più facile lavorare per raggiungerli. Utilizza il metodo di definizione degli obiettivi SMART e leggi questi esempi per restare concentrato:
- Specifico: indica ciò che vuoi ottenere
- Misurabile: quali risultati vuoi vedere? Scomporli in passaggi facili e fattibili.
- Realizzabile: i tuoi obiettivi sono realistici? Assicurati di avere il tempo e le risorse per renderli realtà.
- Rilevante: i tuoi obiettivi dovrebbero allinearsi a ciò che stai cercando di realizzare per la tua attività.
- Tempestivo: fissare una scadenza su cui lavorare.
Successivamente, sviluppa un piano per mettere in azione i tuoi obiettivi SMART. Rispondi a queste domande per andare avanti:
- Qual è l'intervallo di tempo?
- Quali sono i passi che dovresti prendere?
- Chi ti aiuterà?
11. Investire in un consulente o mentore e attingere alla propria esperienza.
Investi in un mentore o consulente aziendale per guidarti. Disegna dal loro pool di conoscenze e esperienze personali per aiutare la tua azienda a crescere. Secondo un'indagine condotta da Sage, il 93% delle aziende di medie dimensioni ha accreditato i propri mentori per averle aiutate ad avere successo.
È difficile gestire un business da solo. Gli imprenditori hanno bisogno di incoraggiamento, guida e rassicurazione di fronte ai problemi. Poiché i mentori sono stati in situazioni simili, sanno come aiutarti. Condivideranno consigli preziosi, forniranno feedback costruttivo e ti connetteranno con le persone giuste.
12. Risolvi i rischi, esci dalla tua zona di comfort e prova a fare qualcosa di diverso.
Prendere un ragionevole rischio aziendale non è giocare d'azzardo ciecamente senza considerare le conseguenze. Pensa attentamente, valuta le opzioni e provale.
Ad esempio, vuoi provare una nuova strategia di marketing che costa il 20 percento in più rispetto alla tua solita campagna. Provalo prima facendo un esempio di esecuzione con un investimento più piccolo. Se ha successo, versa più denaro in questa strategia.
Non rischiare quando le tue emozioni sono alle stelle. Sii obiettivo e discuti i tuoi piani con colleghi, amici o familiari. Alla fine della giornata, tuttavia, dovrai prendere rischi ragionevoli e uscire dalla tua zona di comfort con il tuo business. Usa saggezza, conoscenza ed esperienza prima di andare avanti.
Avere un business fallito non significa che sia la fine della strada. Incontrerai ostacoli lungo il percorso, ma troverai anche dei modi per superare questi ostacoli. Qualcuno da qualche parte ha attraversato le stesse prove che hai affrontato. Impara dalle loro storie e usa la tua storia come lezione di miglioramento e successo aziendale.