Cos'è il factoring?
Factoring significa che qualcuno comprerà i tuoi crediti e che faranno la raccolta. Puoi anche vendere le fatture direttamente al fattore. L'acquirente ovviamente non può darti pieno valore sui tuoi crediti, perché non sanno se saranno in grado di raccogliere e perché ci vorrà un bel po 'di tempo e denaro per controllare il credito su tutti i tuoi clienti e per eseguire il processo di raccolta.
La società di factoring ti richiederà di preparare un rapporto sull'invecchiamento dei crediti , in modo che possano vedere per quanto tempo i tuoi clienti ti hanno dovuto i soldi.
Cosa posso aspettarmi di essere pagato? Quanto tempo ci vuole per ottenere i miei soldi?
Le società di factoring pagano in base a (1) il periodo di tempo in cui i crediti sono in circolazione, (2), il numero di crediti e (3) i rating di credito dei clienti.
Il fattore esaminerà i tuoi crediti e ti fornirà un importo iniziale, probabilmente non superiore all'80 percento del totale, in pochi giorni. Quindi addebiteranno una commissione per le raccolte effettive dal 2% al 6%, a seconda della difficoltà di raccolta dei crediti. Con lo sconto iniziale sull'acquisto dei tuoi crediti e le commissioni, probabilmente non avrai più del 40 percento dei tuoi crediti. Questa è solo una stima; i tuoi costi potrebbero essere diversi.
Factoring è legale?
Il factoring è un'industria da $ 150 miliardi di dollari, ed è in circolazione da molto tempo.
Le società di factoring sono aziende legittime. Loro fanno i loro soldi conoscendo il valore dei crediti ed essendo bravi a raccoglierli. L'International Factoring Association, l'organizzazione del settore del factoring, ha una "ricerca fattoriale" che puoi utilizzare per trovare un fattore. SCORE suggerisce il factoring come fonte di denaro contante.
Che dire dei miei clienti?
La società di factoring vuole trattare bene i tuoi clienti, per tre motivi:
- La società di factoring vuole ottenere il pagamento.
- La società di factoring non vuole distruggere il tuo rapporto con i tuoi clienti perché vogliono che la tua azienda continui a fare affidamento su di loro in futuro.
- La società di factoring deve rispettare le stesse leggi sulle collezioni delle altre società.
Posso usare un fattore su base continuativa?
Molte società di factoring diventano di fatto esternalizzate per crediti. Cioè, è possibile continuare a trasformare i crediti verso il fattore in modo da non dover spendere tempo e denaro da raccogliere. Se hai clienti o clienti singoli, potresti voler raccogliere personalmente, ma se i tuoi clienti sono altre attività commerciali, potresti decidere che il factoring può farti risparmiare denaro e problemi.
Come faccio a selezionare un fattore?
Fai una ricerca su Internet per trovare un elenco di fattori che lavorano nel tuo stato. Quindi selezionare diversi per intervistare. Alcuni punti chiave da cercare quando si seleziona un fattore:
- Che esperienza hanno avuto con il factoring? Per quanto tempo sono stati nel business?
- Chi farà effettivamente i contatti con i miei clienti ? Qual è il contegno di questa persona? Lui / lei è amichevole? Cortese? Assicurati che il fattore non distrugga la tua buona volontà con i tuoi clienti.
- In che modo il fattore contatta i clienti ? Se possibile, rivedi gli script telefonici e le lettere che usano, per valutare la loro professionalità e cortesia.
- Il fattore fa riferimento alle raccolte ? Che criteri usano per fare questo? Ti notificano che stanno consegnando un account alle raccolte? Se hai un cliente che continua a non pagare le bollette, devi sapere questo. La società di factoring dovrebbe essere in contatto con voi circa le loro interazioni con i vostri clienti.
Il factoring può fornire fondi più rapidamente di un prestito bancario tradizionale, ma è più costoso. Se hai bisogno di contanti, è un modo per ottenere un po 'rapidamente.