Come spaccare per il lavoro a pagamento
Se sei un copywriter, un art director o un designer di talento, hai accumulato un solido lavoro, hai un portfolio online e sei pronto per iniziare a fare i conti con i soldi.
C'è solo un problema. Non hai clienti.
Ci sono diverse opzioni disponibili. Il primo è quello di andare direttamente ai clienti e costruire relazioni che porteranno a un flusso costante di entrate. Tuttavia, l'ostacolo è che la maggior parte delle aziende medio-grandi dispone già di agenzie pubblicitarie, mentre le piccole imprese potrebbero non avere molti grandi progetti.
Non farti prendere dal panico. Il tuo approccio migliore è indirizzare direttamente le agenzie pubblicitarie e di design perché hanno già fatto il duro lavoro di assemblare un elenco di clienti. Ora il tuo unico ostacolo è convincere l'agenzia che sei un libero professionista qualificato, legittimo e affidabile su cui possono contare.
Qui ci sono quattro passi che puoi fare per catturare quei lucrosi lavori di libera professione.
Crea materiali di promozione personale
Crea un pacchetto di informazioni che descriva il tuo lavoro precedente, i tuoi tassi di freelance e alcuni esempi di scrittura. Spedire questo costerà più di un francobollo di prima classe, ma spesso vale il costo e, come dice il proverbio, devi spendere soldi per fare soldi. Assicurati di indirizzare il pacchetto al direttore creativo.
È anche possibile inviare il pacchetto elettronicamente, creando una riga di soggetto scattante che attirerà l'attenzione del direttore creativo. E, mentre è un mondo digitale, l'unico ostacolo a una campagna di email è che alcune persone non amano aprire allegati da persone che non conoscono.
La soluzione alternativa sarebbe quella di incollare le informazioni nel corpo dell'email, assicurandosi di tenerlo breve.
È anche possibile inviare una lettera di accompagnamento per posta (o in formato digitale) introducendo te stesso e comunicando al direttore creativo di contattarti per richiedere il pacchetto di informazioni completo.
Se lo fai, includi sempre le tue tariffe e una riga o due che promuovono i tuoi successi e talenti.
Sii la tua azienda di ricerche di mercato
L'altra cosa che puoi fare è imitare le agenzie e le società di marketing testando i tuoi materiali.
Supponiamo che tu abbia un centinaio di agenzie a cui sei interessato a contattare. Seleziona dieci aziende e invia loro l'intero pacchetto di informazioni. Seleziona un altro dieci e invia loro una lettera di accompagnamento con solo le informazioni essenziali su di te e fagli sapere che possono contattarti per lavoro. Seleziona un altro dieci e semplicemente invia loro una piccola carta (con ancora meno informazioni) e di 'loro come possono richiedere il tuo pacchetto.
Esegui i numeri delle trenta agenzie per vedere quale campagna ha ottenuto i migliori risultati e usa quel metodo quando ti avvicini alle restanti settanta aziende.
Assicurati che qualunque tipo di sensibilizzazione tu faccia si avvicini alle agenzie che hanno senso. Ad esempio, un'agenzia che gestisce solo clienti aeronautici ha bisogno di esperti scrittori high-tech. Se la tua esperienza è bellezza, salute e moda, non avvicinarti a loro.
Pensa in piccolo
Non aver paura di avvicinarti alle piccole agenzie. Le agenzie più piccole in genere non hanno copywriter sul personale. Potresti diventare il loro copywriter normale con un lavoro costante ed evitare di doversi impegnare ad assumere un dipendente a tempo pieno, con benefici.
Guarda all'interno dell'industria
Puoi anche trovare i prospetti dell'agenzia utilizzando la Directory standard delle agenzie pubblicitarie. Questa guida alle agenzie , ai nomi dei contatti, ai clienti che gestiscono e alle entrate viene aggiornata trimestralmente. Assicurati di controllare l'edizione corrente. Sfortunatamente, questo libro costa più di $ 1.000 ma la tua biblioteca locale dovrebbe avere una copia nella sezione di riferimento.