1. Definisci il tuo pubblico
Avere un obiettivo focalizzato per il tuo omaggio alla fiera ti aiuterà anche a decidere chi dovrebbe riceverlo. Considera di avere regali diversi per i vari visitatori . Puoi avere regali di qualità diversi per i tuoi clienti principali, potenziali clienti e passanti generali.
2. Imposta il tuo obiettivo
Cosa vuoi ottenere regalando un oggetto premium? Gli articoli promozionali della fiera devono essere progettati per aumentare il riconoscimento, comunicare un messaggio, motivare un'azione o promuovere la tua piccola impresa. È importante non solo che il messaggio abbia un impatto, ma anche il premio stesso.
3. Trova l'oggetto giusto
C'è una moltitudine di elementi diversi che potresti considerare come omaggio premium. Tuttavia, quale si adatta meglio al tuo scopo? Per selezionare l'elemento giusto, decidi il tuo obiettivo. Vuoi migliorare un tema, trasmettere un messaggio specifico o educare il tuo pubblico di destinazione? Imposta uno scopo per semplificare il processo di selezione.
Uno specialista della promozione può anche aiutarti a effettuare una selezione efficace. Ricorda che la tua immagine aziendale si riflette in qualsiasi cosa tu scelga di regalare.
4. Aggiungi il tuo messaggio
C'è un articolo che integra naturalmente il tuo messaggio di marketing? Avere il messaggio stampato sull'articolo con il nome della società, il logo e il numero di telefono.
Un aspetto importante di ogni regalo è ricordare chi è stato da molto tempo dopo il fatto. Non dimenticare di dare i biglietti da visita quando appropriato.
5. Imposta un prezzo
La fascia di prezzo per gli articoli promozionali è enorme. Qualità, quantità e ordini speciali, tutti hanno un impatto sul prezzo. Stabilisci un budget come parte del tuo piano di marketing espositivo. Considera di ordinare lo stesso articolo per diversi spettacoli diversi. Maggiore è la quantità del tuo ordine, minore è il prezzo unitario individuale.
6. Stabilire qualificatori
Cosa devono fare i visitatori per qualificarsi per un oggetto omaggio? Esistono diversi modi per utilizzare efficacemente il tuo omaggio in fiera:
- come ricompensa per i visitatori che partecipano a una dimostrazione, presentazione o concorso
- come segno del tuo apprezzamento quando i visitatori ti hanno fornito informazioni qualificanti sulle loro esigenze specifiche
come ringraziamento per esserti fermato allo stand
7. Usa il segreto pre-qualifica
Gli omaggi delle fiere commerciali possono essere utilizzati per prequalificare i potenziali clienti . Una compagnia usa le carte da gioco. Prima dello spettacolo, mandano "re" ai loro clienti principali, "regine" ai fornitori, "jack" a nuovi o caldi potenziali clienti. Chiedono che le carte vengano portate allo stand in cambio di un regalo speciale. Quando vengono presentate le carte, lo staff dello stand conosce già alcune informazioni sul visitatore.
Possono quindi agire sulla loro conoscenza precedente e utilizzare il tempo con il visitatore in modo più produttivo .
8. Avere un incentivo alle vendite:
Il tuo trade show giveaway aiuterà direttamente le vendite future? Distribuisci un coupon di sconto o un buono regalo che richiede un contatto futuro con la tua azienda per il riscatto. Prendi in considerazione i premi che ti aiuteranno a generare visite frequenti a clienti e potenziali clienti, come ad esempio chiamarti per ricariche gratuite.
9. Informa il tuo pubblico di destinazione
I nuovi regali della fiera commerciale possono aiutare attivamente a disegnare prospettive al tuo stand.
Assicurati che i tuoi potenziali clienti lo sappiano. Invia un invito tickler con i dettagli del giveaway o crea un premio a due pezzi, inviando una parte ai potenziali clienti prima dello spettacolo e dicendo loro di raccogliere l'altra metà al tuo stand.
10. Avere un meccanismo di monitoraggio
Stabilire un meccanismo di tracciamento per misurare il successo dei premi della fiera. Se si tratta di un articolo di riscatto, codificalo in modo che tu sappia che è il risultato dello spettacolo. Il follow-up post-show potrebbe includere una domanda sul premio: i visitatori ricordano di averlo ricevuto e quanto è stato utile l'articolo.
Dopo la fiera, critica i tuoi omaggi con il tuo team di espositori:
- Ha disegnato specifiche prospettive allo stand?
- Era abbastanza accattivante da convincere i passanti a smettere?
- I tuoi clienti hanno trovato utile?
- Ha proiettato la giusta immagine aziendale?
Ci sono un sacco di eccitanti omaggi fieristici tra cui scegliere per evitare le solite penne, matite e portachiavi.
Fai in modo che il tuo premio funzioni per te, applicando i 10 modi per padroneggiare gli omaggi della tua fiera e sperimentare il successo dello spettacolo ... saranno i soldi ben investiti.
Scritto da Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autore di "Meeting & Event Planning for Dummies", che collabora con le aziende per migliorare il loro incontro e il successo degli eventi attraverso il coaching, la consulenza e la formazione.
A cura di Alyssa Gregory