Cos'è il marketing?
Nella sua forma più semplice, la copertura di marketing è il numero stimato di potenziali clienti che potresti raggiungere attraverso una campagna o un mezzo pubblicitario specifico.
Ad esempio, se un'azienda sta pensando di pagare per un spot commerciale in televisione, vorranno conoscere la portata del marketing, il numero di persone che vedranno il loro annuncio. Ciò consente loro di determinare se il costo è la pena delle entrate che potrebbero potenzialmente essere apportate dai nuovi clienti attratti dall'annuncio.
Come identificare la copertura del marketing
L'idea è abbastanza semplice, ma devi trovare del lavoro per trovare la risposta. Nel determinare la portata del tuo mercato, devi prima prendere in considerazione queste domande:
Cosa rende unico il tuo prodotto o servizio?
A chi vuoi vendere il tuo prodotto o servizio?
Perché le persone dovrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio?
Per quanto allettante possa essere la risposta a queste domande in senso molto ampio, dicendo che tutti dovrebbero essere i tuoi clienti perché il tuo prodotto o servizio è superiore non ti servono. I genitori saranno più interessati al tuo prodotto che a un pubblico più giovane?
Il tuo servizio è più popolare a tarda notte rispetto alla mattina? Il costo limita il demografico in grado di investire in esso?
La risposta onesta ti consentirà di passare alla seconda fase: concentrarti e ricercare il tuo mercato principale, le persone che hanno maggiori probabilità di essere influenzate dai tuoi sforzi di marketing.
Una volta che hai ristretto il tuo mercato primario , puoi determinare quale metodo di marketing sarà più interessante per loro. Sono osservatori televisivi o lettori di riviste? Gradirebbero uno sforzo moderno o un approccio più classico?
Lo scopo del marketing raggiungere
Ci sono molti vantaggi che la tua azienda può trarre dedicando tempo a determinare la tua portata di marketing. Qui ci sono solo alcune:
- Puoi minimizzare i rischi. Investendo tempo e denaro nella tua ricerca di mercato, diminuisci il rischio di sprecare ancora più tempo e denaro nella gestione di una campagna che si farà sentire al flop.
- Puoi pianificare in anticipo più facilmente. Se sai quanti potenziali nuovi clienti potresti avere, puoi assicurarti di avere la quantità appropriata di prodotto disponibile per l'acquisto o la manodopera per fornire il servizio. Potrebbe anche portarti nella direzione in cui le stagioni avranno più e meno traffico.
- Puoi mettere a punto i tuoi messaggi. Quando sai esattamente chi stai cercando di attirare, puoi soddisfare la lingua e il tono direttamente a loro invece di dover essere generico nel tentativo di fare appello a tutti.
Comprendere e determinare la portata del marketing è importante per qualsiasi azienda, indipendentemente dalle dimensioni, dall'età o dall'industria. Se non sai chi sono i tuoi clienti, non saprai come attirare la loro attenzione nel modo più efficace, e potresti finire con l'emorragia di denaro provando metodi di marketing improduttivi.