Trovare informazioni su potenziali clienti e concorrenti
Come parte del tuo piano aziendale, e per avere un quadro migliore delle possibilità di vendere i tuoi prodotti o servizi in un mercato locale, dovrai fare qualche ricerca di mercato. Guardare un mercato locale ti darà informazioni sui tipi di persone che potrebbero acquistare i tuoi prodotti o servizi, su quanto le persone guideranno per raggiungere la tua posizione e su quale sia la concorrenza all'interno di quel mercato.
Fase uno: determinare la propria area di mercato
Prima di poter fare ricerche sul mercato locale, è necessario conoscere le dimensioni di tale mercato. La domanda da porsi è: "Fino a dove arriveranno le persone per acquistare i miei prodotti o servizi?" La risposta dipende da due fattori: (a) il tipo di prodotto o servizio che si sta fornendo e (b) la disponibilità di altre attività simili che forniscono lo stesso prodotto o servizio (in altre parole, concorrenti). Se hai un business unico senza concorrenza, le persone che vogliono il tuo prodotto / servizio verranno da più lontano per ottenerlo. Ad esempio, se vendi accessori per la cucina e non ci sono altri negozi di accessori per la cucina nella zona, i cuochi verranno da una certa distanza per fare acquisti. Se sei una tintoria, probabilmente la gente non andrà molto lontano per usare il tuo servizio, perché ci sono molti altri lavasecco nella zona. La "regola generale" è in genere la misura in cui le persone andrebbero in un negozio di alimentari.
Fase due: creare un profilo del cliente ideale
Successivamente, è necessario capire chi sono le persone che acquisteranno i tuoi prodotti o servizi.
- Che età sono?
- Qual è il loro livello di reddito?
- Qual è il loro livello di istruzione?
- Com'è la loro famiglia?
- Che tipo di lavori hanno?
- Cosa gli piace fare per l'intrattenimento?
Più esattamente puoi descrivere queste persone, meglio sarai in grado di determinare la dimensione del tuo mercato e il potenziale che hai per vendere a questo mercato.
Terzo passaggio: determina la dimensione del tuo mercato
Dopo aver determinato l'area geografica da cui puoi attingere, ottieni una mappa e traccia un cerchio attorno a quell'area. Prova a stimare la popolazione in quella zona. Una buona fonte per queste informazioni è City-Data. Quindi inizia a guardare questa popolazione per vedere quanti ci sono che si adattano alle caratteristiche del tuo cliente ideale. Per fare ciò, usa City-Data o vai alla locale Camera di commercio o al gruppo di sviluppo economico locale. Raccogli quante più informazioni possibile.
Fase quattro: scopri la tua concorrenza
Successivamente, dovrai scoprire quanti concorrenti hai nella tua area di mercato. Il modo più semplice per farlo è utilizzare YellowPages.com o Google Maps (fai clic su "trova attività commerciali").
Infine, Metti tutto insieme
Ora hai:
- Un'idea generale dell'area geografica in cui venderai,
- Un "quadro" del tipo di persone in quell'area che pensi comprerà da te, insieme a un numero di persone in quella zona che si adattano alla descrizione,
- Una conoscenza della concorrenza all'interno di tale area di mercato per quel gruppo di clienti.
Ora puoi utilizzare queste informazioni per pianificare le stime di vendita, decidere i modi migliori per pubblicizzare e promuovere in questo mercato e inserire queste informazioni nel tuo piano di marketing.
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