Strategie che devi incorporare per avere successo
Essendo una piccola azienda, è estremamente importante capire come sta cambiando il panorama del marketing per identificare quali di queste strategie funzioneranno per te e la tua azienda.
Le tendenze di marketing nuove ed emergenti si concentrano sui tipi di distribuzione, sui maggiori canali tecnologici, sulla creazione di contenuti e sui cambiamenti nel comportamento generale del consumatore. L'integrazione continuerà a essere fondamentale per raggiungere potenziali clienti e clienti creando più punti di contatto. Una cosa che rimane coerente è la nostra necessità di creare relazioni con clienti e prospect per guadagnare la loro fiducia e i loro acquisti ripetuti.
Video Marketing
Il marketing video continuerà a crescere nelle aree dei contenuti di marca, in particolare i video nella home page di un sito Web e nelle pagine di vendita che coinvolgono gli utenti; quindi, lo streaming live continuerà a guadagnare slancio. Concentrati sui contenuti che coinvolgeranno il tuo pubblico. Le piccole imprese spesso trovano successo in video di domande e risposte, come tutorial, storytelling, testimonianze e dimostrazioni.
Marketing basato sui dati
Non c'è carenza di dati. In quanto marketer, disponiamo di analisi dei siti web, metriche di coinvolgimento sociale, metriche email e altro ancora.
In un recente rapporto di Econsultancy, oltre il 50% dei marketer utilizza non meno di 21 piattaforme, ciascuna contenente le proprie metriche e dati. Le piccole imprese possono usare meno, ma c'è ancora bisogno di mostrare l'attribuzione e il modo in cui ogni canale influisce sui nostri obiettivi e obiettivi di business.
I dati possono essere utilizzati in sperimentazione, test A / B, per guidare le decisioni aziendali (come opportunità di marketing personalizzate), scoprire nuove opportunità, identificare opportunità di contatto e migliorare il servizio clienti.
Marketing via email
È facile pensare che l'email marketing sia arcaico e non più un canale di marketing praticabile. Mentre l'ascesa dei social media e di altri canali di marketing pionieristici ha spinto l'e-mail marketing al rovescio della medaglia, l'e-mail marketing ha continuato a mantenere la sua posizione e si è dimostrata estremamente efficace e semplice quando ha contattato potenziali clienti e clienti.
Andando avanti, vedremo l'email marketing come uno strumento sofisticato utilizzando il comportamento e i trigger dei consumatori per personalizzare i messaggi di posta elettronica inviati.
Marketing personalizzato
La personalizzazione è la chiave. I consumatori non vogliono più il messaggio generico. Hai bisogno di prove? Guarda come Amazon utilizza il marketing personalizzato e come Google lo utilizza quando si tratta del tuo comportamento online. Il tuo comportamento influenza ciò che ti viene mostrato durante il tuo viaggio online.
La personalizzazione può creare fidelizzazione dei clienti e aumentare le possibilità che un consumatore effettui un acquisto. Lavora per creare contenuti unici per il pubblico che stai cercando di raggiungere. Le relazioni vengono create quando un consumatore ha la sensazione di parlare direttamente con loro. È possibile utilizzare i dati per identificare il contenuto necessario per connettersi con i consumatori. Puoi anche utilizzare tali dati nelle tue attività di e-commerce raccomandando prodotti e / o servizi in base al loro comportamento sul tuo sito web.
Social Media Engagement Marketing
I social media diventeranno più interessati al coinvolgimento. Le piattaforme di social media hanno ottimizzato i loro algoritmi e il modo in cui determinano il contenuto che mostreranno. Se un post sui social media non coinvolge i suoi utenti della piattaforma, verrà mostrato di meno, rendendo più difficile ottenere di fronte a chi si sta prendendo di mira.
La misurazione dell'impegno generale ci mostra quali contenuti funzionano e risuonano con i consumatori a cui miriamo. È stato dimostrato che il coinvolgimento supporta il viaggio del compratore.
Influencer Marketing
Il marketing dell'influencer diventerà una delle principali tendenze di marketing. Le società più grandi stanno creando strategie di influenza, ma ciò non significa che le piccole imprese dovrebbero essere lasciate fuori al freddo. Come piccola impresa, hai il vantaggio di creare una vera strategia che lavora per costruire relazioni e avere fiducia con gli influencer del tuo settore.
Inizia con una strategia di micro-influenza, perfeziona e poi lancia una rete più ampia.
Cross Device Marketing
La tua piccola impresa deve creare una strategia di marketing che tenga conto di tutti i dispositivi che i consumatori utilizzano. Oggi oltre il 50% delle ricerche avviene tramite dispositivi mobili, ma esiste ancora una grande porzione di individui che utilizzano computer desktop, laptop e tablet. Un recente studio condotto da ComScore che ha misurato il marketing multicanale ha fornito le seguenti statistiche che potrebbero sorprenderti:
- 18 - 34 anni: il 97% sono utenti mobili con il 20% che non utilizza affatto un computer desktop o portatile.
- 35-54 anni: l'82% usa piattaforme multiple quando accede a Internet.
- Più di 55 anni: una percentuale considerevole (26%) utilizza ancora solo un computer desktop o portatile.
Devi essere in grado di incontrare il tuo cliente potenziale o il cliente dove si trovano. Trascorri del tempo ottimizzando ciascun canale e fornisci un'esperienza su misura in base a dove è possibile accedere alle tue informazioni nel percorso del cliente. Una buona regola generale, mentre stai sviluppando la tua strategia secondo Adweek, è ricordare che gli annunci per dispositivi mobili vengono prima di tutto.
Marketing con uno scopo
È molto importante spiegare il tuo scopo dietro al tuo marchio. In tal modo, creerai una storia che i consumatori vorranno e in cui potranno identificarsi. Il marketing orientato allo scopo, che è il "perché" dietro a quello che fai, è un modo per distinguerti dai tuoi concorrenti.