Impara dal meglio su come migliorare le tue capacità di consulente
La consulenza è un campo vario, vasto e in piena espansione, ma è anche molto competitivo. La consulenza implica, nella sua essenza, la risoluzione delle sfide per altre aziende in modo tale da farvi risparmiare tempo e denaro per l'organizzazione. Essere gentili non fa male, neanche! Per avere successo in questo campo, è necessario sapere come analizzare le sfide di business, formare relazioni, acquisire fiducia, gestire i conflitti, pensare in modo critico e costantemente al passo con le tendenze, sia nel proprio settore che in altri campi apparentemente non correlati.
In qualsiasi colloquio di lavoro che si concluderà con una sessione di consulenza, dovrai sapere come analizzare, interpretare e fornire soluzioni alternative ai casi di studio e i libri di questo elenco ti aiuteranno a imparare a fare proprio questo. Affina le tue capacità e diventa il miglior consulente possibile con questi migliori libri di consulenza.
Il migliore nel complesso: il modo McKinsey
McKinsey è una delle società di consulenza più conosciute e rispettate al mondo e, in questo libro, uno dei loro ex collaboratori ti fa conoscere i segreti del loro successo. In questo meraviglioso libro di 208 pagine di Ethan M. Rasiel, imparerai come aiutare le aziende più potenti del mondo a valorizzare i loro clienti. Sebbene tu possa pensare che le aziende con cui lavori non abbiano nulla in comune con le aziende di Fortune 100, i fondamentali sono in realtà gli stessi: devi capire la situazione e il problema che il tuo cliente sta affrontando a fondo, trovare un modo per risolverlo e convincere la direzione per intraprendere quel piano. Facile, giusto? Bene, fare qualcosa e farlo bene non è sempre uno nella stessa cosa. Se vuoi comportarti come il migliore, devi leggere questo libro da qualcuno che lavora per il meglio.
Secondo classificato, Best Overall: The Trusted Advisor
Alla fine della giornata, il titolo di questo libro riassume ciò che i migliori consulenti sono davvero: consulenti fidati. Questo libro ti insegna come guadagnare la fiducia dei tuoi clienti e come sviluppare relazioni sane con loro una volta fatto. Una volta che avrai acquisito fiducia, questo libro ti guiderà anche su come vendere le tue idee senza entrare nei nervi degli altri o perdere quella fiducia, così come come affrontare i casi più difficili - e trattare con le personalità più impegnative - con grazia ed equilibrio . Gli esempi abbondano in questo lavoro che ti aiuterà a imparare dal lavoro che altri hanno già fatto nelle loro carriere, per imparare a brillare veramente nella tua carriera.
Il meglio su Come imparare dai casi di studio: Case in Point
La parte più importante di ogni colloquio di consulenza è l'intervista del caso, in cui ci si aspetta che tu possa leggere e analizzare rapidamente un caso, comprendere le principali sfide e fornire una soluzione. Molte volte, questi casi coinvolgeranno scenari in industrie o culture sconosciute. Ma se conoscete i fondamenti della lettura e dell'interpretazione dei casi di studio, alla fine arriverete ad anticipare questa parte dell'intervista con entusiasmo. Perché? Perché una volta letto Case in Point , saprai come usare il caso come un'opportunità per mostrare ciò che sai. Questo libro analizza i diversi metodi di analisi dei casi di studio, nonché i fondamenti dell'analisi dei casi di livello superiore, in modo che un consulente esperto e inesperto possa apprendere e crescere da esso.
Il meglio per scrivere come un consulente: il principio della piramide
Non c'è nulla che possa avvantaggiare le comunicazioni che invii come consulente più che imparare e usare il principio della piramide, che questo libro spiega in modo squisito. Fondamentalmente, i consulenti più efficaci iniziano dando la soluzione raccomandata al problema - ciò che i giornalisti chiamano non seppellire il lede. Quindi, come in ogni grande saggio persuasivo, organizzano i loro punti chiave e spiegano efficacemente ciascuno di essi. Come afferma un recensore di Amazon, "Se provi le tecniche di [autore Barbara] Minto, scoprirai che non solo i tuoi scritti sono più persuasivi, ma che le sue tecniche trasformano il modo in cui ti esprimi verbalmente e diventi molto più efficace di persona. ”
Il meglio per trovare la tua nicchia: Linchpin: sei indispensabile?
Non fatevi prendere dal panico, ma negli odierni ambienti di lavoro che cambiano rapidamente, dovete dimostrare il vostro valore per rimanere in giro. Per fortuna, Seth Godin è qui in questo inestimabile libro per insegnarti come trovare, sviluppare e dimostrare il tuo valore come consulente. Una volta che sarai in grado di vedere il tuo lavoro come un'arte unica e qualcosa che sei in grado unicamente di fare, inizierai a crescere in te stesso e nel tuo percorso di carriera. Questo libro ti insegnerà come diventare non solo un leader nella tua azienda, ma un giocatore indispensabile nella tua squadra e il consulente su cui tutti fanno affidamento.
Il meglio per la scalata La carriera: il consulente di gestione
Questo libro ti insegnerà tutto ciò che devi sapere ... su tutto ciò che devi sapere. Lasciaci spiegare: il libro di Richard Newton copre tutte le aree che dovrai padroneggiare per avere una carriera di successo come consulente di gestione. Che tu stia lavorando per una grande azienda o ti spianga la strada come consulente freelance, questa guida ti insegnerà (e ti insegnerà come) a sviluppare determinati attributi che rendono i consulenti particolarmente utili per i clienti, nonché i segreti per creare fiducia con i tuoi clienti. È particolarmente utile per coloro che sperano di sviluppare anche una carriera da solista.
Il meglio per le relazioni di affidamento: consulenza impeccabile
Nella consulenza, non è sufficiente essere un esperto: devi anche convincere le persone che le tue idee valgono la pena di usarle, e in gran parte ciò significa convincere le persone a volerti ascoltare in primo luogo. Non basta essere ugualmente simpatici: devi dimostrare contemporaneamente che vale la pena ascoltare e che la compagnia ha qualcosa da guadagnare ascoltandoti. Inserisci il lavoro sensibile e informativo di Peter Block, che affronta una miriade di scenari che potresti incontrare come consulente. Il libro ti guida anche come affrontare le persone più impegnative, lavorare da remoto senza sembrare freddo e imbattersi in un'attività poco professionale, lavorare a livello internazionale e in culture diverse, oltre a porre domande di ogni tipo che ti aiuteranno a essere il miglior consulente che può essere.
Miglior libro "Vegetale": valutazione
Se vuoi davvero essere bravo nel tuo lavoro come le persone che lavorano in McKinsey, devi mangiare le tue verdure - in particolare, i tuoi ortaggi di matematica. Sia che tu fossi un wünderkid che eccelleva in matematica o qualcuno che armeggiava nel calcolo del business, questo libro incredibilmente completo di McKinsey e compagnia ti insegnerà (o fornirà un eccellente corso di aggiornamento) i dettagli della valutazione, un'abilità chiave che tutti consulente in possesso. Sì, parti di questo volume enorme e completo potrebbero sembrare un libro di testo, ma troverai anche casi di studio illustrativi che ti aiutano a mettere in pratica ciò che ti viene insegnato in ogni fase del percorso.