In altre parole, entra nelle menti dei tuoi clienti e scopri cosa vogliono, piuttosto che cercare di capire come far acquistare alla gente ciò che vuoi vendere. E questo è abbastanza facile se si presta attenzione a ciò che sta accadendo intorno a te nei social media, pubblicità, intrattenimento, blog e tendenze alimentari.
Pinterest è un sito visivo e il sogno di un marketer. Alcuni fatti su Pinterest:
- 100 milioni di utenti attivi
- L'85% degli utenti sono donne
- Il 66% degli utenti di Pinterest salva cose che li ispirano
- Il 17% degli utenti di Pinterest statunitensi è attivo quotidianamente
- Il 19% degli studenti delle scuole superiori utilizza Pinterest ogni giorno
- Il 67% degli utenti di Pinterest sono millennial (67 milioni di persone!)
- L'80% dei millennial utilizza Pinterest per trovare le cose che desidera acquistare
L'ultima statistica è ciò a cui i venditori eBay dovrebbero essere interessati. Le persone sono su Pinterest per vedere cosa è caldo, di tendenza, di moda e attuale. La ciliegina sulla torta di Pinterest è che i millennial sono apparsi lì, e ora sono il gruppo più numeroso di consumatori che ha recentemente scavalcato Baby Boomers.
Quindi, se non si è su Pinterest , ora è il momento di darsi da fare guardando ciò che le persone pubblicano. A causa della natura visiva del sito, non c'è una dura lettura di ricerca, basta guardare le foto.
Segui il feed principale o scegli una categoria che ti interessa. Cerca gli articoli che vengono pubblicati ripetutamente. Guarda le tendenze.
Se vendi vestiti, guarda quali sono gli stili e i colori caldi. Se vendi gadget da cucina, dai un'occhiata a quali tipi di progetti di cibo divertente sono popolari e scopri quali strumenti sono necessari per realizzarli.
Annunci di Facebook
Facebook è un altro sogno del marketing online, soprattutto ora che gli annunci possono essere acquistati e i post possono essere potenziati. Alcune statistiche di Facebook:
- 1,65 miliardi di utenti mensili attivi
- 1,51 miliardi di utenti attivi mobili
- Il 76% degli utenti sono donne
- Il tempo medio trascorso su Facebook per utente è di 20 minuti
- Il 42% dei marketer afferma che Facebook è fondamentale per la propria attività
Quindi ecco come usare Facebook per la ricerca. Tieni presente che non stai spingendo i tuoi oggetti eBay ai tuoi amici e alle tue connessioni. Stai utilizzando il sito per raccogliere informazioni su cosa vendere. In primo luogo, guarda gli annunci che compaiono sul lato destro. Qualcuno sta pagando per quelli. Puoi raccogliere informazioni preziose da e qualcun altro sta pagando senza che ciò ti costa un centesimo! Gli annunci sono basati su Mi piace , e sei stato accuratamente selezionato per vedere quell'annuncio in base a molti fattori, tra cui:
- Età
- Genere
- Area geografica
- Interessi su Facebook
Guarda quali pubblicità appaiono e prendine nota. Anche se sei stato scelto appositamente per l'annuncio, ne hanno anche molti altri.
Ad esempio, se i tuoi interessi includono lo yoga, vedrai annunci per abbigliamento yoga, prodotti per lo yoga, possibilmente vitamine e integratori, prodotti per la cura della pelle organici, prodotti per l'aromaterapia e qualsiasi cosa relativa allo yoga, alla meditazione o al fitness. Se vedi qualcosa di cui non hai mai sentito parlare, prenditi un momento per indagare. Potrebbe essere l'inizio di una tendenza, un nuovo prodotto o una nuova marca come l'olio di cocco, il nettare di agave, l'olio di argan o l'abbigliamento di Lululemon.
Trend di Facebook
Anche sul lato destro della tua pagina di Facebook c'è una sezione chiamata "trend". Secondo Facebook,
"Trending mostra argomenti recentemente diventati popolari su Facebook: gli argomenti che vedi sono basati su una serie di fattori, tra cui coinvolgimento, tempestività, pagine che ti sono piaciute e la tua posizione. Su un computer, gli argomenti sono raggruppati in 5 categorie: Tutte le notizie, politica, scienza e tecnologia, sport e intrattenimento. "
Molte persone usano la sezione trend di Facebook per rimanere informato piuttosto che guardare le notizie. Alcuni articoli che appaiono in trend potrebbero essere utili a un venditore eBay che effettua ricerche:
- Notizie sulle celebrità (e morti)
- Aziende nelle notizie (i prodotti di Lisa Frank sono stati di recente in trend)
- Buone notizie
- Notizie di viaggio
- Highlights di intrattenimento
- Tecnologia (gadget, software, telefoni cellulari)
- Gli sport
- Film
- Musica
Una grande quantità di informazioni sulle tendenze e gli eventi attuali possono essere ottenuti leggendo la sezione trend su Facebook.
La ricerca del prodotto non è difficile, non richiede un team di dipendenti o un budget di un milione di dollari. Richiede solo la capacità di prestare attenzione a ciò che le persone stanno facendo e di cosa stanno parlando. I social media subiscono un brutto colpo per essere un perditempo. Ma se usato correttamente, intenzionalmente e in modo consapevole, i social media sono uno strumento prezioso che i professionisti del marketing utilizzano per raggiungere nuovi clienti e scoprire cosa vogliono i consumatori.
Aggiornato l'8 agosto 2016 da Suzanne A. Wells.