Come scrivere la sezione relativa ai prodotti e ai servizi del piano aziendale
Cosa è incluso nella sezione Prodotti e servizi del tuo piano aziendale
La sezione relativa ai prodotti e ai servizi del formato del tuo piano aziendale discute il tuo prodotto o servizio, il motivo per cui sono necessari al tuo mercato e il modo in cui competono con altre aziende che vendono prodotti o servizi identici o simili.
La tua sezione prodotti e servizi dovrebbe includere:
- Una descrizione dei prodotti o servizi che offri o che intendi offrire
- Come verranno valutati i tuoi prodotti e servizi
- Un confronto tra i prodotti o servizi offerti dai concorrenti in relazione ai tuoi
- Letteratura di vendita che intendi utilizzare, incluse informazioni sui materiali di marketing e il ruolo che il tuo sito web svolgerà nei tuoi sforzi di vendita
- Un paragrafo circa su come gli ordini dei tuoi clienti saranno elaborati o soddisfatti
- Qualsiasi necessità è necessario creare o consegnare i prodotti, ad esempio apparecchiature informatiche aggiornate
- Qualsiasi problema di proprietà intellettuale (ad esempio, brevetti) o legale che è necessario affrontare.
- Prodotti o servizi futuri che intendi offrire
Suggerimenti per la scrittura della sezione prodotti e servizi del piano aziendale
Questa sezione del tuo piano aziendale dovrebbe eccitare coloro che speri che finanzi la tua attività o lavori con te. A tal fine, ecco alcuni suggerimenti per creare una sezione di prodotti e servizi che faccia appello al lettore:
- Indica perché il tuo prodotto o servizi sono necessari. Soprattutto se ti stai avventurando in un nuovo concetto o invenzione, o in un luogo in cui non esiste un mercato corrente, devi spiegare la necessità del tuo prodotto o servizio.
- Evidenzia le tue funzionalità. Una parte cruciale del successo negli affari è la capacità di distinguersi dalle aziende che vendono prodotti e servizi identici o simili. Quali caratteristiche, come il prezzo o il livello di servizio, offri che è unico per te?
- Concentrarsi sui benefici. Le caratteristiche uniche sono importanti, ma lo è ancora di più in quanto tali funzionalità offrono valore ai consumatori. Traduci le tue caratteristiche (cioè, più velocemente o meno) in benefici (ad esempio, prendilo subito o risparmia denaro). L'obiettivo è evidenziare come il tuo prodotto o servizio risolverà un problema o migliorerà la vita di un cliente o di un cliente.
- Sii chiaro e conciso. Non lasciare che il tuo piano aziendale si impantanasse in troppe descrizioni e informazioni. Puoi persino usare elenchi puntati o numerati.
- Mostra la tua esperienza, esperienza e riconoscimenti. Non solo vuoi descrivere i tuoi prodotti e servizi, ma anche condividere perché sei il migliore per fornirli. Includere qualsiasi cosa nella tua formazione o esperienza che ti rende l'esperto in questo business. Se hai testimonianze, premi o testimonianze, condividili. Infine, se hai richiesto un brevetto, un copyright o un marchio, includi anche quello.
- Sii l'esperto ma parla in parole povere. Dovresti conoscere bene il tuo prodotto / servizio e il tuo settore, ma non aspettarti che i tuoi potenziali finanziatori e partner abbiano lo stesso livello di conoscenza. Supponi che il lettore non sappia quanto te quando spieghi cosa offri. Evita gli acronimi e il gergo quando descrivi i tuoi prodotti e servizi.
- Indica qualcos'altro di speciale su cosa o come fornirai il tuo prodotto o servizio. Offrirai una garanzia speciale o una politica di rimborso? Avete un modo più rapido o più unico di consegnare il vostro prodotto o servizio?
- Scrivi come se parlassi con il tuo cliente. Mentre non si desidera scrivere un advertorial, si desidera essere orientati al cliente quando si scrive la sezione di prodotti e servizi.
Aggiornato ad agosto 2016 Leslie Truex