La rara eccezione di Apple alla politica di prezzi scontati e il modo in cui i venditori lo escludono
Quando l'intera industria di vendita al dettaglio si trovava in una massiccia recessione, Apple non stava solo sopravvivendo; era fiorente
Quando la Apple perse la principale fonte di innovazione con la morte del suo visionario fondatore, Steve Jobs , la compagnia non morì con lui.
I negozi al dettaglio Apple hanno buttato fuori il tradizionale libro delle regole di vendita al dettaglio per merchandising, servizio clienti, inventario, vendite, progettazione di negozi, ecc. In tal modo, non solo ha ottenuto un successo senza precedenti per la vendita al dettaglio, ma ha anche distrutto l'intera industria al dettaglio negli Stati Uniti e il modello di vendita al dettaglio con cui tutti gli altri rivenditori si sono giudicati.
Nonostante tutti questi aspetti contrari alla vendita al dettaglio Apple, l'unica cosa che rende Apple completamente diversa da ogni altro rivenditore nel mondo intero è solo una cosa.
Apple non fa sconti.
Poiché Apple iPad, iPhone, iPod e computer sono alcuni dei prodotti più ricercati al mondo; non sorprende che una delle domande più frequenti al mondo sia "Quando Apple usa sconti, offerte, vendite o promozioni per vendere i suoi prodotti?"
Simile alla strategia di determinazione del prezzo scontata (ora abbandonata) di Abercrombie & Fitch, Apple ha utilizzato una strategia di prezzi senza sconto sia con i prodotti che vende nei propri negozi Apple sia con i prodotti Apple venduti in tutte le altre catene di vendita come Wal-Mart e Best Buy.
Eccezioni alla regola sui prezzi scontati Apple
Secondo i dipendenti Apple Store a lungo termine, Apple offre solitamente alcuni tipi di offerte promozionali, sconti e pacchetti di prodotti durante la settimana delle vendite del Black Friday (che include il Cyber Monday).
(Solo il Apple Store in 5th Avenue a New York è aperto il Giorno del ringraziamento.)
Ciò che tali offerte, sconti e pacchetti di prodotti del Black Friday potrebbero essere sconosciuti anche ai dipendenti Apple fino alla mattina del Black Friday prima dell'apertura dei negozi Apple. Apple è una delle poche catene di negozi al dettaglio degli Stati Uniti che ha ancora qualche tipo di mistero o segretezza associato al suo evento di shopping del Black Friday.
I rivenditori eludono il mandato senza sconti da parte di Apple durante la stagione dello shopping natalizio offrendo "pacchetti". Invece di abbassare il prezzo del prodotto Apple stesso, altri prodotti (stampanti, software, accessori, ecc.) Sono scontati o gratuiti con l'acquisto di un prodotto Apple. Le carte regalo gratuite che possono essere utilizzate per acquisti futuri nel negozio fanno spesso parte di un pacchetto promozionale connesso all'acquisto di un dispositivo Apple.
Esistono alcune altre eccezioni alla strategia di determinazione dei prezzi senza sconto di Apple. Ad esempio, quando una nuova generazione di iPad, iPhone, iPod o computer sta per essere rilasciata, i rivenditori autorizzati di prodotti Apple hanno il permesso di scontare il loro inventario esistente per fare spazio alle versioni più recenti.
Oltre a queste poche eccezioni, non troverai rivenditori Apple certificati che scontano i prezzi di Apple iPhone, iPad, iPod o computer solo perché lo desiderano.
Non solo il mandato Apple No-Discount è in contrasto con le strategie di prezzo di tutti i maggiori e minori rivenditori negli Stati Uniti, ma è anche una politica Apple che sembra impossibile da far rispettare.
Nel mondo ci sono stati oltre 700 milioni di iPhone venduti, il che significa che ci sono state 700 milioni di transazioni in cui la regola del no-discount-pricing potrebbe essere stata infranta. Eppure, i rivenditori certificati raramente infrangono la regola.
Il termine "rivenditore certificato" è la chiave. Spesso i consumatori non sono consapevoli del fatto che quando vedono una "vendita" su iPhone, iPad, iPod o computer Apple che il venditore probabilmente non è certificato e che i prodotti potrebbero essere dei knockoff. Il modo in cui Apple sembra essere in grado di controllare i prezzi su scala globale è la gravità delle conseguenze per la violazione della regola dei prezzi scontati. Perdere la certificazione ufficiale del rivenditore significa perdere un sacco di potenziali entrate future.
Per apprezzare appieno l'enormità del compito che Apple ha assunto con la sua politica di No-Discount-Pricing, prendi in considerazione questi divertenti Apple Facts (da DMR Stats):
- 101 milioni di utenti iPhone negli Stati Uniti, che rappresentano il 42,9% del mercato degli smartphone negli Stati Uniti
- Il 45,1% degli smartphone giapponesi sono iPhone
- Il 36% degli utenti Internet norvegesi possiede un iPhone
- 42 milioni di utenti iPhone in Cina
- 10 milioni di unità iPhone 6 sono state ordinate a livello globale nei primi tre giorni di messa a disposizione per l'ordinazione
- 3.000 iPhone 6 sono stati venduti ogni minuto nel primo fine settimana di vendite
- Il 78,2% dei tablet di proprietà negli Stati Uniti e in Canada sono iPad
- Il 40,3% dei tablet di proprietà in Cina sono iPad
Sono molti i rivenditori che completano molte transazioni di vendita a prezzo pieno con Apple. Eppure i rivenditori raramente ostacolano il sistema di vendita al dettaglio di Apple. O forse raramente vengono catturati!