Non sei solo. Perdere una guerra di offerte e sottomettere la tua società di costruzioni sono due dei problemi più frustranti che devono affrontare gli appaltatori di rimodellamento.
Fortunatamente, se segui questo semplice metodo per fare offerte per nuovi progetti, scoprirai che il calcolo delle offerte si diffonderà in una semplice matematica.
Fai un walk-through con il cliente
Un passaggio è uno dei passi più importanti che un imprenditore può intraprendere per assicurarsi che il lavoro sia appropriato per la sua azienda. Una rapida panoramica può aiutare l'appaltatore a capire le aspettative specifiche del suo cliente, le condizioni iniziali della casa, e può aiutare l'appaltatore a valutare se il cliente sarà difficile da gestire o meno. Cercare potenziali aree in cui potrebbe essere necessario un subappaltatore (come per le considerazioni HVAC, ecc.). Richiedi eventuali modelli o disegni relativi al progetto.
Non aver paura di fare domande: assicurati che tu e il tuo cliente comprendiate le aspettative del lavoro prima di creare un'offerta.
Calcola il costo grezzo del lavoro
Il tuo cliente sta ottenendo nuovi pavimenti in legno? Installazione di nuovi elettrodomestici da cucina?
Costruire una stanza aggiuntiva?
Tutti i progetti di costruzione richiedono un certo livello di forniture, ore di lavoro, pratiche burocratiche e gestione dei progetti. Fortunatamente, il software di offerta per le costruzioni può aiutare a ridurre la giocoleria di tutte queste variabili, consentendo agli appaltatori di creare un elenco ordinato e ordinato dei crediti del lavoro per la vostra azienda.
Più avanti, il software di offerta per la costruzione può anche aiutarti a apportare rapidamente modifiche al lavoro. Il tuo cliente ha deciso di volere controsoffitti o piani diversi? La modifica della stima è a portata di click invece di dover riutilizzare l'intera proposta.
Assicurati di avere un profitto
I ricarichi non garantiscono profitti.
I proprietari di case si aspettano che gli appaltatori applichino un 10% di spese generali e un profitto del 10%. Non cadere in questa trappola: l'appaltatore di rimodellamento medio ha spese generali che vanno dal 25% al 54% delle entrate. La maggior parte dei rimodellatori mantiene un margine di profitto del 3%. Non vi è alcun motivo per perdere denaro in un posto di lavoro in modo appropriato.
Pur sapendo che i prezzi della concorrenza possono limitare l'importo che puoi gonfiare l'offerta finale, tieni presente che stanno soffrendo per le stesse difficoltà di markup che hai. Non abbinare o abbattere la concorrenza quando sai che probabilmente perderesti denaro sul lavoro.
Presenta l'offerta finale
Dopo aver calcolato tutti i costi e assicurato che la tua azienda realizzi un profitto, è il momento di presentare la tua offerta al proprietario della casa. Assicurati che la proposta finale sia professionale. Mentre la maggior parte del software di gestione delle costruzioni che offre funzionalità di offerta può creare un documento finale ben definito dalle informazioni, che hai inserito nel sistema.
Ci sono anche una miriade di modelli online gratuiti che i direttori di costruzione possono scegliere.
Indipendentemente dal layout della tua offerta, assicurati di includere quanto segue:
- Una spiegazione dettagliata dei costi
- Un programma di pagamento
- Requisiti di pagamento
- Informazioni esplicite sul fatto che i costi presentati siano fissi o stimati
- Fornitori, se necessario
Parla attraverso l'offerta con il tuo cliente
Molto probabilmente il tuo potenziale cliente non è un esperto di costruzioni. Parla attraverso l'offerta con lei-assicurati che lei comprenda tutti i costi associati al suo progetto. Prenditi il tempo per rispondere alle sue domande. E se rileva un errore, assicurati di risolverlo immediatamente. A questo punto, la tua parte nel processo di offerta è terminata e spetta al tuo potenziale cliente decidere se andare avanti con la tua azienda.