Impara la terminologia del mondo delle offerte di costruzione.
I clienti a volte usano i termini offerta e stima in modo intercambiabile. Gli appaltatori, d'altra parte, spesso attribuiscono significati specifici a ciascuna parola. Le due definizioni corrispondono a diverse parti del processo di calcolo dei costi interni di un contraente e definiscono il prezzo finale da addebitare al cliente. Se la tua impresa edile punta a progetti più grandi o lavori di costruzione del settore pubblico, le seguenti informazioni su stime e offerte possono essere d'aiuto.
Le stime riguardano i costi
Il cliente vuole conoscere il prezzo del lavoro. Come contraente, devi prima sapere quali spese dovrai sostenere per svolgere il lavoro, ad esempio i costi dei materiali e del lavoro. La differenza tra il prezzo che si presenta al cliente (una stima del prezzo) e le spese (una stima dei costi) sarà il profitto complessivo. Una stima dei prezzi fornisce informazioni a un cliente, ma non è necessariamente un impegno da entrambe le parti a portare avanti un progetto.
Livelli di precisione nelle stime
Una stima presentata ad un cliente come il prezzo per un lavoro dovrebbe essere ragionevolmente accurato. Le stime dei prezzi che risultano essere eccessivamente sopra o al di sotto del prezzo finale per un posto di lavoro potrebbero mettere in dubbio la tua competenza come appaltatore. D'altra parte, le tue stime interne possono variare in ordine crescente di precisione mentre pianifichi un progetto.
- Stima preliminare (o una stima del "ballpark"). Questo ti aiuta a valutare la fattibilità di base o l'interesse di un progetto. Alcuni progetti potrebbero rivelarsi delle dimensioni sbagliate o comportare rischi che preferiresti non accettare. Se è così, la stima preliminare ti dice che puoi rivolgere la tua attenzione ad altri progetti più interessanti.
- Stima del piede quadrato. Se il progetto sembra "fattibile", un prossimo livello di stima potrebbe essere quello di utilizzare i costi unitari standard del settore per piede quadrato, moltiplicato per il numero di metri quadrati (o equivalenti metrici / metri quadrati).
- Stima di montaggio Questo raffina figure e calcoli considerando ogni componente separato di un progetto di costruzione. Fondamenta, pavimentazione, coperture, finestre e servizi igienico-sanitari, ad esempio, possono richiedere diversi livelli di risorse, rispetto all'approccio generale one-size-fits-all della stima del piede quadrato di cui sopra.
- Stima finale Questo ha il maggior dettaglio e precisione. Può comportare l'assunzione di impegni scritti da parte di partner e subappaltatori. Può quindi costituire la base di un impegno aziendale o ufficiale che tu fai al tuo cliente (vedi "Offerte di costruzione" di seguito).
Offerte di costruzione
Affinché un progetto possa andare avanti, è necessario presentare un'offerta decisa ai propri clienti. Questa è la tua offerta di costruzione. In esso, ci si impegna a fornire al cliente una costruzione specifica a un determinato prezzo e spesso anche in una determinata data. Se il cliente approva l'offerta, ci si aspetta che tu rispetti il tuo impegno e svolgi il lavoro come descritto nell'offerta. Chiaramente, hai bisogno delle stime dei costi più accurate disponibili per mettere il giusto prezzo nella tua offerta e ottenere un profitto soddisfacente sul lavoro.
Lo voglio adesso!
Alcune stime e offerte, in particolare per progetti più grandi, possono richiedere molto tempo e sforzi. Per i progetti più piccoli, tuttavia, i clienti potrebbero decidere di prendere una decisione più rapidamente. Possono firmare con un appaltatore offrendo una stima ragionevole o "abbastanza buona" questa settimana, piuttosto che una che ne arriva una migliore la prossima settimana. La stima del prezzo può quindi diventare semplicemente l'offerta firmata da entrambe le parti affinché il lavoro inizi immediatamente.
Risparmio di tempo ed energia nella preparazione di stime e offerte
Una buona soluzione per fare rapidamente delle stime di costruzione, ma sempre con la giusta accuratezza, può quindi consentirvi di fare affari migliori come appaltatore. I programmi software per fare questo includono applicazioni facili da usare con un database integrato di costi unitari. È possibile accedere alle versioni basate sul cloud sul Web in base al principio del pay-as-you-go: si utilizza e si paga solo per ciò di cui si ha bisogno.