In passato, abbiamo parlato di marketing tramite chiamate a freddo, email fredde, LOI e persino posta cartacea.
Uno dei vantaggi della posta cartacea è che è leggermente più difficile sbarazzarsi di (senza un semplice pulsante di cancellazione), deve essere gestito.
Tuttavia, questo significa che la lettera cartacea deve davvero brillare. Il tuo scopo, il tono di vendita e lo sfondo devono essere sempre al centro.
Di seguito è riportato un pitch letter di esempio che è stato specificamente indirizzato e inviato a un elenco ben studiato di organizzazioni correlate. Questa lettera ha ottenuto un tasso di risposta del 5% e due progetti . Uno dei progetti è diventato una relazione continua.
La lettera è formattata in modo da rendere più facile la scansione da parte dell'esecutivo. Ha ampie strisce di spazio bianco e mette le idee chiave nella parte anteriore di ogni frase. La parte superiore presenta i miei dettagli di contatto e il marchio in modo abbastanza chiaro, ma i dettagli di contatto sono ripetuti anche in basso. La lettera mostrata è indirizzata a un'organizzazione generale, ma trovare la persona esatta che ti interessa è sempre un'idea migliore - questo rende ancora più difficile gettare via le tue garanzie di marketing e più facile per te seguire più tardi via e-mail o una telefonata!
Campione di lettera di marketing
Carissimo nome dell'organizzazione,
Voglio essere il tuo freelance contractor per ( inserisci la tua nicchia / specialità ). Sto scommettendo sulla probabilità che ci sarà un momento in cui è necessario (inserire il proprio servizio) da un professionista delle comunicazioni che possa fornire un nuovo approccio alla propria organizzazione ( tipo di prodotti che producete ). E quando arriverà quel momento, voglio che tu pensi a questa lettera.
(Inizia la vendita) Sappiamo entrambi che il tuo staff offre una vasta gamma di abilità e abilità che li rendono efficaci. Ma un'altra verità è che i consulenti degli appaltatori possono fornire un approccio sfumato a qualsiasi progetto, spesso possono completare i progetti rapidamente e possono costare molto meno alla tua organizzazione.
Il modo universale per rendere efficiente la comunicazione scritta è l'accessibilità. Come (il loro tipo di organizzazione) , sai che il tuo pubblico è unico, e questo significa che anche il metodo di approccio deve essere unico. Capisco (il loro mercato), i valori e l'ethos dei tuoi clienti, ma capisco anche che ogni persona e ogni pezzo di comunicazione collaterale è diverso.
(BREVE background / qualifiche) Nel 2006 ho preso due decisioni che hanno cambiato la traiettoria della mia carriera. Ho iniziato a scrivere per (nome della pubblicazione) incentrato su (la loro specialità, se applicabile) . Ho anche lasciato la mia posizione come (inserire lavoro a tempo pieno o altro background qui) presso (Società) al fine di creare una società di comunicazione scritta a servizio completo. Da allora, ho conquistato (inserire il loro mercato) . Ho scritto su (inserisci le tue specialità o il loro mercato) e altri argomenti per clienti come (usa i tuoi nomi più grandi e migliori qui) e altri. Sono abile a (tipi di prodotti / scrittura / servizi).
(Il loro oggetto d'azione) Vi incoraggio e vi chiedo di unirvi a me nel rispetto per l'ambiente visitando il mio curriculum e portfolio online su (il vostro sito) dove troverete campioni, riferimenti luminosi e una storia educativa.
Mi piacerebbe fornirti qualche consiglio su qualsiasi progetto imminente e rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere. Grazie gentilmente per il tuo tempo.