Creazione di proposte di valore di pianificazione di eventi forti
Ecco un problema che potresti aver affrontato più di una volta nella tua carriera di pianificazione degli eventi. Il cliente non può vedere il valore dei servizi di pianificazione degli eventi. È frustrante avere la persona che hai appena presentato un elaborato piano di eventi per chiedersi se potrebbero altrettanto facilmente fare l'evento da soli. Il problema è che potresti essere il miglior organizzatore di eventi del mondo, ma se non riesci a presentare un argomento valido per il valore che porti al tavolo, non sarai mai in grado di vendere i tuoi servizi.
C'è qualcosa nel business chiamato una proposta di valore che è il modo in cui comunichi i vantaggi di fare affari con la vostra base di clienti.
Ecco quattro suggerimenti per aiutare i clienti a riconoscere il valore dei servizi di pianificazione degli eventi.
Costruire una proposta di valore di pianificazione di eventi
Per costruire una proposta di grande valore, è necessario porsi quattro domande di base.
- Perché la mia pianificazione degli eventi è migliore della concorrenza? Questo è il tuo differenziale.
- Cosa apporto al tavolo per aggiungere valore agli eventi dei miei clienti?
- In che modo il mio servizio salva effettivamente i soldi dei clienti?
- Alla fine, perché il cliente sarà contento di aver avuto fiducia in me per pianificare il loro evento?
Se prendi questo esercizio seriamente e scrivi le tue risposte (perché le userai per creare una proposta di valore forte per il tuo piano di marketing) e non sei ancora sicuro del motivo per cui un cliente dovrebbe assumerti, è probabile perdere la concorrenza.
L'essenza del buon marketing
Ripensa agli eventi che hai coordinato e alle cose che hai fatto che qualcuno senza la tua esperienza potrebbe non fare. Esamina tutti i piccoli dettagli di cui ti prendi cura e tutti i modi in cui hai risparmiato i soldi dei tuoi clienti. Se hai sviluppato una solida rete di venditori e l'hai sfruttata per offrire i migliori eventi possibili ai tuoi clienti e sei pronto in una crisi e non lasciare che gli ostacoli dell'ultimo minuto si trasformino in disastri, questi sono risultati da parte tua.
A seconda del livello di gestione degli eventi che svolgi e del tipo di eventi in cui sei specializzato, dovresti anche essere in grado di personalizzare la tua dichiarazione per evidenziare vantaggi specifici. Pensa a un modo per esprimere questi specifici vantaggi in modo sintetico e semplice. Quello che vuoi fare è dipingere l'immagine di qualcuno di cui il tuo cliente può fidarsi per creare un evento di prima classe che rispecchi i suoi gusti, pur restando nel budget.
La magia di una proposta di valore forte
Una proposta di valore forte crea fiducia nel cliente e consente loro di sigillare l'affare con fiducia. Non puoi chiedere a qualcuno di fare affari con me semplicemente perché sei un esperto. Devi dare ai tuoi clienti dei motivi concreti per fidarti di te.
Anche se stai progredendo nella formazione per la pianificazione degli eventi e hai costruito un portafoglio e hai iniziato a fare marketing e costruito una rete di fornitori di supporto di eventi affidabili, non puoi abbandonare questo ultimo passaggio. Una proposta di valore forte consente al cliente di sapere, senza dubbio, che tu sei la persona migliore per gestire il loro evento e può affrontare cose che non possono. Se avete bisogno di esempi di proposizioni che portano in affari questo articolo da ConversionXL.com spiega gli elementi essenziali di una proposta di valore vincente.
Diffondere la Parola
Una volta che la tua unica dichiarazione di benefici è stata scritta, assegnagli una stella sul tuo sito web, pagina Facebook, profilo Twitter e altri social media. Assicurati di aggiornarlo regolarmente e chiedi ai clienti soddisfatti di testimonianze che affrontino in modo specifico le tue abilità di pianificazione degli eventi speciali.